一名優秀的企業家詢問他公司業務有哪些問題,這是他來參觀之前確實沒有想到的,大多數情況下大家會客氣的讓參觀者提點意見,但一般來說都是客氣話。
不過,看任老的神情顯然不像是單純的客氣這么簡單。
不過沒關系,他也不是吳下阿蒙了。
“這個問題單獨從一家企業來看收效比較小,要從行業整體還有用戶思維來分析,單獨一家企業是很難做出判斷的。”
“拿輔助駕駛來舉例,我們呼吁了無數次,但是亂象依舊存在,而且有著愈演愈烈的趨勢。”
任老笑著指了指檀錦程,不過也沒有說什么,而是示意他繼續。
檀錦程也笑了:“哈哈,我拿這個舉例并非針對貴公司還有余總,整個行業都是這樣;當然,我也能夠理解,企業要生存下去,肯定是需要一些手段的。”
“但是吧,如果繼續這樣下去,遲早有一天要出大事的,到時候大家一起倒霉。”
大嘴雖然在輔助駕駛方面各種吹噓,但至少在技術升級上他是真的做到了一直在進步,而不是只停留在吹噓層面,而大部分企業,是只吹牛不辦事,或者說沒有那個實力辦事兒。
“劣幣驅逐良幣,說到底還是沒有長期思維。”
“沒錯,一針見血。”
新能源汽車看似繁榮無比,但是深層次的問題還是非常多的,除了宣傳上的肆意夸大之外,同質化也非常嚴重,已經漸漸有如同手機行業一樣的趨勢了。
從去年開始,越來越多的車型在細節以及配置上變得類似,創新能力下降。
當技術無法做到真正的差異化創新之時,大家就只能開始堆配置了,即便是沒有價格戰,行業也會陷入到瓶頸區,比起燃油車幾十年的經久不衰,電車的競爭更加的白熱化,行業洗牌的速度遠超過燃油車。
“全行業好了,企業才能變得;當然,企業也需要有自己的核心競爭力,至于說弱點吧,其實在有核心競爭力的基礎上,有一點弱點也不是不能接受,人無完人嘛。”
菊花有強大的技術體系,也有穩定的運營基礎,雖然問題也不少,但是只要維持核心競爭力不變,一些小毛病其實也不算什么毛病。
辦公室里,兩個時代的企業創始人聊了大半個小時,雙方都沒有涉及到具體的業務層面,氣氛很是融洽,79歲的任老了,也確實無需再管理具體的事務了。
“小檀會工作到像我這個年紀嗎?”
結束交談之后,任老把檀錦程送到辦公室門口,突然又來了一句讓檀錦程摸不著頭腦的提問。
“不知道?這個問題我無法回答,不過或許不會吧。”
干到80歲,那還得干40多年,想想就夠崩潰的啊,在BUG期已經結束的前提下,他也無法確認幾大企業在他的帶領之下會不會變得越來越好。
或許像美的那樣交給職業經理人管理的模式才是最好的,當一家企業成熟之后,創始人的作用更多是一個精神象征以及起到平衡的作用。
人生匆匆幾十年,總得給自己留點時間享受吧。
“隨便問問,不用太在意,下次有時間咱們深聊。”
對這位年輕人,他還是比較欣賞的,今天這半個多小時也能夠看出這位年輕人的大致性格。
檀錦程笑著點了點頭,今天這幾個問題肯定不是隨便問問那么簡單,不過他也不甚在意,在沒有投資意圖的情況下,這一次純參觀對于他來說,就是走個過場,還是比較輕松的。
走出菊花總部大門,檀錦程被聞訊趕來的記者圍住了,從進入菊花總部開始到離開,他在菊花停留超過三個小時,在分秒必爭的企業大佬面前,三個小時能夠做的事情太多了。
“請問檀總,您這一次到訪菊花,是否與菊花分拆汽車業務以及開放股權有相關,兩家公司有合作的機會嗎?”
“外有界有傳聞巨量引擎會入股菊花車BU新公司,請問傳聞屬實嗎?”
羊城車展的熱度還在,剛剛結束,有些記者甚至都還沒及時離開回到自己所在的城市,就從羊城趕到深城參加菊花昨天與長安汽車的簽約儀式。
檀錦程的突然到訪,讓守在附近的記者一陣躁動。
“今天只是拜訪一下任總,并沒有聊到具體的業務。”
在記者們的圍追堵截之下,檀錦程只回答了這一句就快速離開了,獨留下現場一臉懵逼的記者們。
“這信息量有點大啊。”
雖然檀總沒有正面回應,但話里的信息量很大,現場的記者是既興奮又有些迷茫,傳聞到底是真是假,任總與檀總會面都聊了些什么?
這還真是抓人心啊。
匆匆離去的檀錦程,給記者們留下了兩個懸念,不過他也在現場得到一個消息,那就是哪吒汽車的亂象進一步加劇了,剛剛有相熟的記者悄悄告訴他的。
就在剛剛,張永被撤換,不再擔任CEO一職,由合眾汽車的創始人接任,內部權利的迭代是內部動亂最強烈的信號。
最近兩個多月的哪吒汽車經歷了多次互聯網名場面,先是官網打不開了,用了一天時間才恢復,這事兒引發起不小的熱度,甚至一度上了熱搜。
之后又有更為抽象的名場面,直播間正在賣車的銷售人員從觀眾口中得知,他們那一個銷售團隊被裁員了,抽象式的名場面,讓這家去年風光無限的新勢力,在今年四季度成為互聯網的笑料。
通常來說,除了CEO本人有主動離職,另投其他公司或者創業的意圖之外,投資人和董事會只有在公司戰略失敗,銷量急劇下滑時才會采取如此極端的措施。
因為這直接否定了以前以張永為核心的營銷和產品策略,眼下的哪吒汽車就是如此,從九月份開始,哪吒汽車的銷量以一種跳水式的姿態下滑。
只剩下一個月,哪吒汽車全年的銷量僅僅十萬出頭,距離年初制定的25萬輛目標完成度剛剛達到40,這大概也是張永被撤換的原因之一。
不過嚴格算起來,張永也算是非戰之罪,入職哪吒之后,張永對于這家新勢力品牌的貢獻還是非常大的。
把一家籍籍無名的二線新勢力,帶到了去年的新勢力銷冠,引入新的投資方,積極沖擊IPO,把品牌做成了全行業的“網紅”款,不管怎么說,張永都證明了他的能力。
當然,也不是全無缺點,從企業經營的角度來說,張永給哪吒制定的策略是先把銷量沖擊上去,之后再沖擊高端,在這個過程當中積極融資以及沖擊IPO。
這本來是沒有什么問題的,大多數的企業都是這樣發展起來的,但是張永忽略了哪吒最大的問題,或者說這個問題是他以及哪吒全體管理層刻意忽視的。
沖擊高端的失敗,算是哪吒敗落的開始,但是這幕后的原因其實是長期積累下來的,那就是哪吒毫無研發能力,技術儲備嚴重不足。
每每拿出來的新產品,甚至還不如頭部品牌一兩年前的產品,跟新勢力品牌比起來也落后明顯,就如同蘋果在2023年發布了一款iPhone13甚至iPhone12一般,賣確實是能賣,但如何也稱之不了高端。
整體來說,哪吒自身積累的問題實在太多了,它的品牌影響力,技術底蘊都配不上新勢力一線品牌的地位,強行拔高到一線品牌,沒有穩扎穩打的發力技術,這是張永這個CEO最大的失誤。
要知道他還兼任著哪吒汽車產品研發中心總經理,直接管理著哪吒產品規劃部,產品力不行與他有著最直接的關系。
“離職了?”
沒有回酒店,檀錦程是直奔機場而去的,在車上他撥通了張永的私人電話。
“是的。”
電話那頭的張永,語氣顯得有些低沉。
“有什么打算嗎?”
“先休息一段時間再說吧。”
張永吐了一口氣,十一月的天氣已經有些冷了,他現在身處帝都,日漸寒冷的天氣似乎非常符合他現在的心境,哪吒汽車的問題很嚴重,但融不到新的資金是加速其走向滅亡的主要原因。
那筆號稱70億的融資規模黃了之后,一切都已經注定了,這與當初檀錦程的直接辟謠其實有很大的關系。
近20年的投資經歷,檀錦程的名氣在投資圈也算是人的名,樹的影,他的話非常有份量,從小米到字節,任何他親自參與的投資項目都有不小的收獲。
在互聯網BAT最為巔峰的時期,能夠以草莽之身在BAT三家身上都拿到巨額資金的,僅僅只有他一人,91助手與豌豆莢這兩款APP,分別在估值巔峰期賣給了百度跟阿貍,還能拿到騰迅的投資,左右逢緣還不得罪人的,可不多。
檀錦程的直接辟謠,導致沒有投資人再敢跟進,投資人也不傻,與其在這時候扮演所謂的白衣騎士,倒不如等公司真正的問題集中爆發再進場撿便宜。
從九月初第一次被爆裁員開始,哪吒已經經歷了多輪裁員了,涉及到多個部門,甚至包括應屆畢業生也被優化,整個公司人心惶惶,士氣低落。
這一次輪到集團最高層被優化了,而事實上線下已經有多家經銷商因為虧損,無車可賣,售后支持斷裂等等問題退網了,這對于嚴重依賴傳統渠道的哪吒來說才是最為致命的打擊。
而沒有車子賣,也跟他有著一定的關系,那就是因為拖欠貸款的原因,錦新時代停止了電芯的供應,這消息傳出去之后,其他部分核心供應商也開始停止供貨,直接導致了工廠生產線停滯或產能大幅下降。
可以說是檀錦程以及尉來的一系列加速了哪吒惡化,當然最為主要的還是星途系列與海洋系列的正面競爭,讓哪吒身處的市場成為整個市場最為激烈的紅海。
哪吒成了最大的炮灰。
“休息一段時間也好,我的建議是去國外轉轉,看看國外的發展情況,順帶著也能放松放松心情,陪陪家里人。”
以CEO來論,張永無論是在尉來還是哪吒都是合格的,哪吒技術上的遲鈍,一定程度上也說明了張永的職業精神,他嚴格遵守與尉來當初離職時簽訂的協議,沒有對尉來造成什么影響。
這也是檀錦程愿意繼續給他機會的原因,一名有職業精神的頂尖人才,就這么下去多少有些可惜。
但是從個人職業生涯以及對于市場的預判來說,張永算不上合格,放棄在尉來的工作入職哪吒,是非對錯無法評價,畢竟這涉及到個人職業規劃。
但是他對于市場的預判是不合格的,一味的迎合資本,只按照銷量,高端化,融資以及IPO的傳統方式經營企業,而沒有考慮到企業自身的實際情況。
說白了,還是有些著急了,害怕在競爭當中被推下去,但是最終還是被推下去了。
哪吒號稱是新勢力,但是無論是產品還是技術積累,都遠遠不如其他的新勢力品牌,產品毫無競爭力,賣得最好的車型走的還是五菱宏光MINIEV的路子。
便宜是便宜,但A00級產品是根本無法支撐起一家新勢力品牌的,零跑汽車前期經營困難也是因為這個,實際上任何一家獨立的車企,如果沒有強大的背景,只依賴于A00級產品,是很難支撐起來的。
要么有一個大金主,要么就必須要有其他的產品,五菱除了A00級產品之外,他們不僅僅有一個大金主,還有其他的產品,所以才能夠撐起A00級的市場的霸主地位。
哪吒,零跑,包括收購之前的知豆,都是這個問題,知豆如果沒有尉來這個大金主,同樣也會走哪吒的路子,這也是零跑轉型增程市場的主要原因。
“好的,我考慮考慮。”
張永內心一動,同時也有些感動。
人生失意時刻,被拋棄被唾棄,這位前老板是除了家人之外第一個打電話安慰他的,讓他去國外轉轉,雖然沒有明確表示什么,但也算是隱晦的表示他有重回尉來的可能。
這也算是給他提供了一條后路,讓他的職業生涯能夠延續下去。
說是考慮考慮,但其實已經接受了,不過想要重新入職尉來,他也需要重新證明自己,離開尉來體系這么多年,他不見得能夠適應現在的尉來。
讓他去國外轉轉,也是讓他多接觸接觸尉來的海外團隊,看看他們是怎么運作的,看看如今國外的市場是什么樣的,另外也算是降低關注度,讓事情冷卻。
從深城飛回甬城,哪吒與張永的事兒已經成為互聯網上的熱搜了,倒閉的傳聞已經接近事實了,哪吒的車主尤其是這幾個月的車主真的是欲哭無淚。
“有時候嘗新就得付出代價啊,尤其是對于一家新企業的第一批客戶來說。”
檀錦程也有些感慨,越來越多的資本玩家涌入,造出來的產品五花八門,但是能夠堅持下去的企業卻是不多,這個月除了哪吒之外,其實還有一家新勢力涼了,那就是觀致汽車。
觀致背靠奇瑞這樣的大企業,都混不下去,可見嘗新是要付出代價的。
“是啊,洗牌速度越來越快,對于消費者來說確實是一件不好的體驗。”
“想當初我們悅馳A1剛剛上市的時候,其實消費者也有這樣的心態,說起來當時我們也沒有信心真的將悅馳做下去。”
每一家車企,每一款車型的第一批車主往往都是最忠誠的,但是往往受背刺的也都是這批車主,新的車型上市,除了價格上的差異之外,主要的就是質量上的。
這些都是不可避免的;當然,最倒霉的還是那些倒閉了的企業,連個售后都沒有,真就是成了鐵疙瘩。
“老板這是有什么想法嗎?”
悅馳汽車的總經理王風英,敏銳的捕捉到了檀錦程話里有話。
2023年悅馳汽車經歷了全面轉型以及鞏固細分賽道的變化,悅馳系列全面擁抱新能源,產能往星河系列傾斜,坦克系列則在硬派越野市場上持續保持著領先的地位,并加速拓展混動版圖。
轉型的陣痛是很明顯的,星河系列也沒能復制A1的爆款基因,不過也保持著競爭力,月均銷量維持在1.2萬輛至1.5萬輛之間,如果再加上海外市場的銷量,還要再多一些。
整體上來說,從巔峰下來的悅馳系列,能夠在轉型期維持住當前的局面,王風英的能力至關重要,而坦克系列除了穩坐燃油車硬派越野頭把交椅之外,成功開辟了新能源越野的全新賽道,是悅馳汽車2023年度的最大亮點之一。
不得不說,這兩年的坦克系列,對于悅馳汽車來說非常的重要,發展得也很順利,加上揚子皮卡的補充,城市SUV,專業越野,皮卡三者結合,看起來很“硬”的悅馳汽車,今年發展勢頭相當不錯。
“是有點想法,從哪吒跟觀致的問題上得到的一些感慨吧,另外也算是個宣傳噱頭。”
哪吒的命運,對于用戶來說真的是非常的意外,對于新能源的號召力也是一種打擊,去年的銷冠,今年就混不下去涼了,誰能想到?
這樣的命運,對于用戶在選擇新能源產品時是有著顧慮的。
“是因為11月份的銷量嗎?”
十月份尉來新能源汽車整體銷量首次突破30萬輛的紀錄,然而在11月份整體銷量僅僅只比11月份僅僅多了70輛,幾乎與十月份持平,L系列也只多了600輛。
可見,當前的市場增長,已經在放緩了,尉來想要穩固市場,就需要再做一些什么,自打年初開啟價格戰之后,下半年的尉來在價格上多多少少低調了很多,特斯拉又頻繁的降價,加上BYD的反擊以及賽力斯的重新崛起,壓力上還是不小的。
“差不多吧,不過咱們沒必要搞價格戰了,純價格沒什么用的。”
“這個確實是,跟房子一樣,越是降反而觀望的人越多了。”
“我是這樣想的,咱們這不是15周年嘛,搞一個活動。”
尉來的第一款車型悅馳A1是2010年初上市的,到明年初就是15個年頭了,集團公司成立也15周年了,尉來可以趁著這個機會給予用戶有一些反饋。
“我的意思是這樣,對于我們每一款車型的第一批用戶,給予一次限時購車的優惠活動,可以是用現有車子抵扣,也可以直接給多少優惠力度的,你們爭取給盡快出個方案出來。”
“規格嘛,就參考我當初在閃馳給予第一批用戶的力度吧。”
王風英與李響二人皆是震驚不已,齊聲道:“這么大的手筆?”
當年老板在閃馳,出手超過6000萬元,以極其豪氣的方式徹底在兩輪電動車圈打響了名氣,從此之后就奠定了閃馳的歷史地位。
“手筆大嗎?如果不是數量實在太大,我都想把第一批用戶直接來一個免費換車呢,可惜如果這么玩,我們負擔不起。”
包括悅馳A1,ES6等等開山之作的車型還好說,這些車子當年首月交付都少的幾百輛,多的也只有幾千輛,但是近兩年的首批車主,那就是以萬起步的。
每一款車型,全部都免費換車,哪怕以尉來的現金流,也不足以支撐起來,根據成色以舊換新,直接兌換或者是隨便加點錢換購同類或者其他車型,再輔以其他一些優惠,是最好的方式。
“哦,對了,星途系列以及其他上市不足兩年的車型,不參與這次活動,沒這個必要,不過可以給這批車主一些其他的優惠政策,像是免費送保養,續保優惠之類的。”
“根據首批銷量來定的,上限是一萬輛,力度可以大一些,你們制定一個方案我來批準。”
“預算呢?”
李響有些興奮,又到了搞事兒的時間點了,下半年的尉來沒太大的動作,需要承受各方的壓力,老板為了集團也是多方平衡勢力,以合縱連橫的方式來減少壓力。
現在,終于又可以搞事了,15周年紀念活動,總不能說我們是打價格戰吧?
檀錦程想了想,“那就15億吧,對應15周年。”
15億的現金,尉來還是拿得出來的,反饋反饋用戶的基礎上,還能拉動一下銷量,兩全其美。