兩周后,一條重磅新聞突然出現在了網絡上。
華合通、餓了吧,以及大華國新青年海歸協會關聯的某公司將進行三方合作。
也就是共享電動車,充電樁、換電柜,外賣。
這么做等于是三方共贏,華合通短期內的收益問題被解決,陳熙還能將市場上的電瓶規格統一化,這樣以后所有的電動車生產商都會去他那邊買電池。
因為專門跑外賣的基本上都有自己的車,所以馮運提議所有河馬生鮮的騎手必須使用共享電動車,且訂單的增量部分會給予他們一些抽傭。
用戶多了后,共享電動車的報廢率時間也就縮短了,到時候又能賺一大筆錢。
為了讓餓了吧的騎手大批量使用共享電動車,馮運還搞出了補貼和超時減免手段。
“陳熙,你要不要解釋一下”琳熙將電腦屏幕翻轉了一下。
“解釋什么,不過是一次普通的商業合作罷了。”沙發上的青年悠閑的抽著煙。
“普通的商業合作可對象是楊梟呀,我們協會的競敵。你這和通敵叛國有什么區別”
“別這么說嘛,冷靜冷靜。大家都是生意人講究和氣生財,你也可以跟他合作呀。”
“我跟他有什么好合作這家伙一見面就想掐死我。”琳熙掐著自己的脖子喊道。
“你怎么不去怪馮運呢他和你也有合作,現在又和楊梟合作。”
“這能一樣嘛,馮運又不是我們協會的。”
“琳熙,你別對我大喊大叫的。我要想走早就走了,楊梟那邊一直挖我你能不知道把我惹急了,小心我揍你。”陳熙揮了揮拳頭,琳熙頓時嚇的躲到了桌子后面。
“咳咳,有話好說嘛,別跟楊梟那個暴力狂一樣。我想了想,你之前搞出來的刷卡刷也幫助協會賺了不少錢,剛剛是我激動了。”琳熙瞬間換上一副笑臉。
“嗯,說起刷卡刷,不單單是賺錢那么簡單的事。在國內,一個企業老板做的再大,也是對經濟沒有什么影響的。影響最大的就是銀行這顆毒瘤,你想要改變他們是不可能的,將其鏟除掉那更是不可能。我想用刷卡刷給他們 放放血,清理一下蛀蟲,你愿意支持我嗎”陳熙表情變的嚴肅起來。
這話琳自然懂是什么意思,他沒有表示同意也沒有拒絕。
回想前世,馮運曾經說過銀行不改變,他就改變銀行。
陳熙覺得那些人是改變不了的,只能用驅虎吞狼的方式去解決。
他還記得前世這些家伙簡直是毫無法紀,胡亂給儲戶的賬號上鎖,甚至劃扣,陳熙自己也遇到過這種事。
之前他在外地的一個城市買了套房,順手就在旁邊的銀行辦了張卡并存了錢。
因為銀行經理總是打電話給他讓其理財,由于每次都被回絕,于是經理就找了個賬戶安全為由的借口,給他賬戶上了鎖。
他打電話過去詢問,對方還嘻嘻哈哈的問陳熙為什么不接電話,如果接電話就不會被鎖,并讓他提交一些資料解鎖。甚至還說要不你把錢存別的銀行吧,意思是你不理睬就別存了。
然而,解鎖過程又是艱辛,答應幾次立刻弄好都沒實現,一拖就是半個月。最后陳熙打電話去總行,把他們整個銀行的人全問候了一遍才解開。
想想看,一個小小的銀行經理都能鎖儲戶的賬戶,那里面的錢想要劃走也不是不可能的事。
幾乎所有的國家,掌握經濟的不是什么壟斷資源的企業家,而都是這些銀行資本家。
現在的銀行從上到下簡直糟糕透了,再這么下去大部分人的生活將越來越困難。
“有些事情你是改變不了的,不如多為自己想想。”琳熙半天才憋出一句話。
“人若只囿于方寸得失,與螻蟻何異”
華京三德子科技公司,也就是所謂的某團。
其實最早這家公司是阿巴阿巴投資的,但由于拒絕對接阿巴巴的業務,兩者之間便有了矛盾。
就在前幾個月,某團關閉了付款包的推薦入口,削弱了阿巴巴的流量控制權,并與企鵝達成了戰略合作。
馮運一怒之下就選擇撤資,并準備啟動計劃來消滅對方。
目前阿巴阿巴仍還持有某團的一些股份,所以身為的CEO的汪星仁并不好在會上多說。
會議室內。
“我們現在的主要收入是團購,在這是酒店旅游,外賣雖然一直在虧損,但我覺得未來將會成為我們的最高收入......”汪星仁推了推眼鏡,掃了眼面前公司里的幾個心腹。
“今年年初,我們某團、餓了吧、白度的市場份額分別為32、38、23。年中為41、35、20,現在是50、36、12。現在我們已經是外賣界的龍頭了。”旁邊手持資料的女人匯報道。
然而,汪星仁臉上卻并沒有什么喜悅之色,他沉著臉說道:“今天的新聞大家也都看到了,餓了吧準備開始反擊了。馮運也看好外賣行業未來的收入,肯定會加大投入跟我們打補貼戰。我們在面對阿巴巴集團那龐大的資金 下,如果不能用奇招取勝,那么股東們將會紛紛撤資退場,而且以后外賣平臺將是他們一家獨大。”
“我們現在的優勢是騎手多,商家多。他們現在搞出來了共享電動車加換電柜模式,一定會推出補貼政策讓騎手選擇他們指定的車子,這樣我們的騎手就會因為補貼而紛紛轉向餓了吧。我們為什么不效仿他們的做法呢”有人 提出了自己的看法。
“目前市面上搞共享電動車的只有一家,其他的只有自行車。想想看這成本有多高呀,誰會砸錢來投我們我看不如從商家上下手要好。我們推出個二選一模式,讓商家從某團和餓了吧之間選擇一個。如果選擇了某團,那就 不能做餓了吧的生意。當然,這里面自然也要給予對方補貼。假設我們能夠掌控市面上6070的商家,那餓了吧就無單可接!”一個胖子說道。
不得不說,某團還是人才濟濟,一下子就想出了對策。
“說來說去,還都是燒錢。”汪星仁嘆了口氣。
這場仗怎么打都是要砸錢的,他能做的也只能是拼命融資了。
“我反對!之前花了那么多錢和心血與旅程網打了這么久的仗,好不容易拉高了市場份額,現在又要將錢投到外賣行業。那么原來辛辛苦苦做的一切都要付之東流了么。”這時有個戴眼鏡的男人忍不住站了起來。
他們說的沒錯,某團之前的策略就是用虧損換市場,而旅程網卻一直是盈利,甚至毛利率高達80。
目前兩家平臺的用戶也各不相同,某團的用戶都是年輕人,而旅程網則都是商旅型。
經濟酒店是某團的特色產品,但大部分高星酒店卻被旅程網所掌控。
現在錢燒了,好不容易站住了腳跟。股東們還沒有拿錢享受,你又要搞什么外賣行業和電動車,誰還敢往里面投錢 “外賣必須搞,酒店也不能丟掉。錢的問題我會想辦法。”汪星仁大手一揮將事情敲定下來。
不過這是他們的內部小會議,具體能否成功,那還要其他股東點頭同意才行。
其實汪仁心里還有個擔憂,目前的某團騎手是越來越多了。國家又不斷的在提倡完善勞動法,這以后那么多嘴要吃飯,公司的利潤怎么才能保住 就在兩家外賣平臺蓄勢待發之際,又有一則新聞沖上熱搜貨嘟嘟平臺在北方登陸。
阿巴阿巴華京總部。
“哈,我這邊的競爭對手還沒搞定,你那邊又冒出一個。瞧瞧這個貨嘟嘟,跑來和你在北方市場搶生意了。你打算怎么對付這個未來的潛力股”馮運指著手機壞笑道。
“我現在的策略和某團一樣,主做農村市場。城市里就由他和其他人去斗吧,等我抽出手再來和他會會。”陳熙云淡風輕的來了一句。
不過這個周勝也真是夠雞賊的,先在晉省假裝要開發市場,結果暗度陳倉從新津那邊登陸上岸了。
像華京這種一線城市服務費本來就高,貨嘟嘟直接來個低價策略,迅速就吸引了一堆用戶。
“現在有個問題存在,前期我們雖然能通過補貼讓騎手使用共享單車,但一直補貼下去的話是不可能的事情。”馮運表情變的嚴肅起來。
“嗯,可以換幾種玩法。比如以單代租模式,初期零押金,騎手無需支付押金,改用訂單抵扣租金模式。每完成1單抵扣部分租金。畢竟這些人都是眾包兼職騎手,愿意干下去的會選擇自己買車。不愿意干下去的也沒有什么 損失。接著就是設定階梯式租金,根據騎手的活躍度來調整,月單量越高租金越低。接著就搞騎手換車計劃,當積分達到一定程度后就可以免費換車,或者是低價換車。這樣完全可以帶動你的某寶銷量。”
“然后你再賣電池給我是吧。”
馮運翻了個白眼。
其實一輛全新的電動車并不便宜,需要好幾千塊錢。送外賣又磨損嚴重,所以很不劃算。但如果電池規格統一化后,那么只需要花幾百塊買一個二手車架,再每月用兩三百塊租個電池就可以輕松上路了。
“哈哈哈,沒錯。”
陳熙哈哈一笑,隨即又道:“我建議你把送餐規則什么的都改一改,例如超時罰款、騎手申訴、保險賠付之類的。你要是想讓騎手都向著餓了吧,那就要讓他們發自內心的向著你,而不是永遠依賴補貼。”
“嗯,當務之急是要先簽約更多的商家才行,否則騎手多了沒單子跑的話,他們肯定會要抱怨!”馮運摸了摸下巴。
“我們兩個聊了那么多,為什么不把餓了吧的CEO叫來呢你是不是習慣收購一家公司后就開始親自操刀這樣似乎不太好吧。”陳熙喝了口茶。
“我知道你的意思,外面都說企鵝投資的公司是越高越好,阿巴巴投資的公司都被我這個微操大師給弄死了。這么告訴你吧,現在的CEO張旭之前搞出來的策略讓餓了吧吃了敗仗,他非要弄什么高校包圍城市的策略,結果 被某團的農村包圍城市策略給反超,我們為此白白浪費了大量資源。第二,就在不久前,北方區的總監帶著200人的團隊跳槽道了某團。第三,華興基金已經入股餓了吧,你說我能不親自上場么。”
馮運顯得很無奈。
“一次失敗沒什么大不了的,沒必要臨陣換帥。就把目前的計劃跟他商量,這樣贏面才更大。”陳熙搖了搖頭。
張旭他是知道的,前世退出餓了吧后就變成了投資人。
作為餓了吧的創始人,他比誰都要更了解公司。雖然這次的確是戰略失誤輸給了某團,但不能否認對方的才能。
“行,聽你的。你肯定不會害我的,要是我不行了,你那些電池就沒人買了。”
“哈,那你想多了。我轉手就可以賣給某團!”
“你小子!”
馮運氣呼呼的拍著桌子站了起來。
華京,某神秘建筑內。
“士秘書,我想見領導。”本來恭恭敬敬坐在椅子上的陳逸楓突然站了起來。
“領導在和他國代表商談,現在沒時間,有什么事情就跟我說吧。”男人微笑著開了口。
“哦,是這樣的。我這里準備了一些材料,想請他過目。”
“好的,還有什么事要留言嗎”
“這件事非常緊急,易租寶那個X視播放的項目我早就覺得有問題了,于是就暗中調查。那么多的資金,牽扯到大量的投資人。一旦出現問題后,不止是他們會血本無歸,就連政府的形象也會受損。我覺得還是有必要好好監 督和徹查一番的。”
“嗯,你說的這個情況我會如實轉達。”秘書晃了晃手中的材料。
“好的。”陳逸楓與對方握了握手,隨即就離開了房間。
等他走后,秘書拿著文件來到一個辦公室前。
“咚咚”
“進!”
辦公室內,一個中年男人正在一張桌上批示著文件。
“領導,陳逸楓讓我把這份材料轉交給您,他說易租寶......”秘書幾乎是一字不差的將陳逸楓的話還原了出來。
“嗯,這事情也不止一個人跟我說過了。牽扯的人實在是太多了,必須要好好查清楚才行。”男人放下筆。他想了想又道:“現在比這大的事情更多,股災救市、結構性改革、匯改、絲綢之路、養老金、創新經濟培育等。不過 這P2P的風險處置問題也要重視起來.....”
他打開文件袋,將里面的東西拿出看了幾頁后笑著搖了搖頭:“陳逸楓這個家伙,壓根就沒查出什么重要的東西來。”