月色正好。
余暉透過管理學院203寢室的窗戶，灑在許寧專注的側臉上。
她調整了一下耳機音量，眼睛緊緊盯著筆記本電腦的屏幕，手指無意識卷著發梢。
“今天有什么特別的嗎？看你這激動的樣子”
鐘雨筠注意到室友不斷搓著手期待的動作，笑著好奇道。
“要不要一起來看，諾諾學姐的帶貨首播馬上就要開始了！”
許寧難掩興奮，對著寢室另一頭正在整理資料的鐘雨筠招手。
“對哦.”
作為管理學院的大一新生，203寢室的四個女孩子，都對電子商務這門課不陌生。
校內的知名學姐竟然和電商掛上了鉤，這個噱頭不禁讓人浮起學術研究般的興趣。
有意思！
況且，鐘雨筠早早加到了杜佳諾的微信，同時也對這場帶貨首播抱有期待。
原來是今天嗎 “快點快點，首播開始了吧？”
剛剛踏進寢室門的趙雪風風火火，一臉著急，生怕趕不上時間。
相比鐘雨筠，她可是uno醬的同行。
與其說是期待，不如說女主播們都在觀望。
觀望直播時代各位頭部人士，紛紛在探索中的科學變現方式，究竟那條是最優解。
“什么首播？”
沉浸在自己世界中的段妍妍，也在床上探出頭來。
怎么大家都在討論的事情，自己卻完全不清楚？
“是MALAACTIVE品牌的合作！”
許寧提起聲音科普道。
“諾諾學姐幾天前就在微博發視頻預告了，說會有驚喜。”
許寧邊說邊摘下耳機，換成了外放聲音。
“OK，既然大家都想看，我就不帶耳機了，公放！”
鐘雨筠第一個湊了過來，走到許寧身邊坐下。
她注意到許寧已經準備好了零食和飲料，分配給大家，儼然一副要長時間觀看的架勢。
“寧寧你這么認真，不只是為了看直播吧？”
許寧嘿嘿一笑：“當然啦！”
“我加入了6610錄屏組，播放量如果達標的話還有小錢錢”
女孩開心到瞇起眼睛：“有錢誰不賺啊？”
“而且做法也很簡單，第一時間記錄她的精彩表現，再剪輯成視頻視頻網站上去。”
“大家晚上好呀，歡迎來到6610”
八點整，屏幕上映出杜佳諾盛裝打扮的俏臉。
203的觀眾們一邊吃著零食，一邊還在繼續討論著。
“說起來，學姐這幾個月變化真的好大。”
許寧忍不住感嘆道。
“我還記得當時學姐在小廣場上給我們跳舞，莫名其妙就簽了公司，然后火的一塌糊涂.”
“到現在成了斗魚獨當一面的專業舞蹈主播，這個成長速度太驚人了！”
“嘖嘖嘖”
趙雪抱起胳膊，不得不點頭承認。
“學姐她啊，能力只是一方面。”
女孩停頓一下，語氣中多了幾分耐人尋味：“要說她最厲害的地方，我覺得還是眼光吧。”
“眼光是真的好。”
“能在解憂傳媒還是個白板小作坊的時候，果斷放下小網紅的架子加入解憂傳媒。”
“這一點是真牛逼，不服不行。”
鐘雨筠眨了眨眼睛，忍不住開口問道：“解憂傳媒.有你說的這么厲害嗎？”
“有過之而無不及。”
趙雪早就是內行了，當即認真說道。
“解憂傳媒厲害的不僅僅是獨一檔的包裝能力，他們在運營，創意，文案，剪輯，推流方式上都很先進，屬于業內的教科書級別。”
“不光我們佳緣傳媒都在背地里偷偷學，他們甚至連跟主播的簽約合同都很科學！”
“筠筠這你就不知道了吧？周明遠他拿著自己設計的簽約合同模版，去找江城的各大MCN公司賣了個遍。”
“你猜猜平均一份合同他賣多少錢？”
一份合同模版能賣多少錢？
鐘雨筠咬著嘴唇，一臉茫然，按照自己認知里的金額描述道。
“嗯五百？”
“小了，格局小了。”
趙雪伸出一根手指，左右搖晃，嘴角噙著笑意。
“一萬塊！”
“而且據我所知，至少有十幾家MCN出錢買了這份合同模版！”
“我靠.”
聽到這個數字之后，不僅鐘雨筠半天說不出話，就連一邊聽故事的許寧和段妍妍也跟著瞪大眼睛。
沒記錯的話，周明遠是法學生吧？
媽的，法學生賺錢這么容易？
賣合同模版居然能賺十幾萬？
鐘雨筠簡直驚呆了。
作為他關系最近的老鄉兼同學，她好不容易接受了對方有能力賺錢這個事實，可卻每次都在聽說他故事的路上，重新將認知塑造一遍。
這個該死的周明遠 到底還有多少東西自己不知道？
“不過我更好奇的是，他們如何將杜佳諾的特質與商業推廣完美結合。”
趙雪的科普還在繼續。
“這不僅僅是簡單的直播賣貨，更是一種內容創新的嘗試。”
隨著杜佳諾清脆的聲音傳遍整個203寢室，幾位女孩不自覺屏住了呼吸。
解憂傳媒。
周明遠站在會議室內，目光在多個監控屏幕間流轉，身邊是戴著指揮耳麥的賀敏，兩人間彌漫著一種專注有序的氛圍。
“燈光再調整一下，諾諾右臉頰的陰影稍微重了點。”
“確認一下網絡波動情況，等下跳舞的時候，要確保直播過程中不會出現任何卡頓。”
新人場控在麥克風里回應。
“剛剛備用了三條網絡線路，已經做了負載均衡測試，絕對不會出現掉線情況。”
周明遠點頭，走到直播間門口，聽著一門之隔的聲音。
直播畫面中，杜佳諾還是一如既往的笑容甜美，跳著能讓人心頭開出花兒來的舞蹈。
點燃全場。
第一首開場舞，她選擇了一支融合現代舞和街舞元素的原創編舞《快樂崇拜》。
既能展現身體線條的美感，又能充分體現瑜伽褲的延展性和支撐力。
膾炙人口的音樂響起，女孩的身體隨著節奏盡情搖擺，腰肢和臀瓣在瑜伽褲包裹下呈現出完美的流線。
“呼”
幾支招牌舞蹈一一展示過后，時間和人氣通通到達巔峰。
杜佳諾捧起水杯咕嘟咕嘟灌了一大口，擦了一把額前的細汗，笑意盈盈坐回椅子前，對著觀眾說道。
“那么這一時刻，又有家人問了！”
“uno老師，你的舞蹈技術到底是怎么練的？身上這條瑜伽褲是哪里買的？”
“那么好，我告訴你，技術這種東西人一出生就有了，如果你出生沒有，這輩子很難再次擁有。”
“但是這條瑜伽褲可以分享給你們”
她沒有簡單地復述參數，而是通過自身的巔峰技術，動態演示瑜伽褲的各種特性。
“MALAACTIVE嚴選，國產運動品牌，值得信賴。”
“很多朋友關心運動時的透氣性問題”
杜佳諾邊說話，邊完成一組流暢的高抬腿動作。
“MALAACTIVE采用的面料科技，能夠在體表形成微循環氣流。”
“簡單來說，就是出汗后不會粘在身上，始終保持干爽舒適。”
這種直觀的展示方式，立刻引起了直播間觀眾的強烈興趣。
彈幕開始密集滾動：
這個測試太直觀了！比我之前買的那條強多了！
哪里可以買到？求鏈接 主播展示得太專業了，一看就是真正懂產品的！
這不會是打廣告吧？
我不想看這個，收了多少廣告費？！
彈幕內容褒貶不一。
周明遠面無表情，抱著胳膊在屏幕前觀望著。
事實上，開場不過半小時功夫，直播間人氣已經突破預期，用戶互動率和彈幕數量遠高于平常。
“大家可以注意看這個深蹲動作。”
杜佳諾在舞蹈中不忘講解。
“很多瑜伽褲在膝蓋彎曲時會產生褶皺，或者面料過度拉伸變得透明。”
“但MALAACTIVE的立體剪裁完美解決了這個問題。”
“我去！”
許寧完全被吸引住了。
“這哪里是直播賣貨，簡直就是一場專業表演啊！”
“看的我都想買了。”
“沒錯沒錯沒錯。”
趙雪是203寢室最為認真的人。
她迅速記錄著觀察筆記：“通過藝術表現形式來展示產品功能，這種內容營銷策略真的超高明！”
“消費者在享受視覺盛宴的同時，自然而然地接受了產品信息。”
“不愧是解憂傳媒啊.標桿就是標桿。”
直播進入第二個小時，內容層次更加豐富。
也不知道為什么，直播間的彈幕越來越多。
內容也從主播主播再跳一首，變成了這條褲子怎么怎么樣。
于是，看上去拗不過彈幕要求的杜佳諾，也只能勉為其難。
“好吧好吧，大家如果真的喜歡這條褲子，那我就在直播間右下角掛個二維碼，有喜歡的家人掃碼就能進到MALAACTIVE的淘寶店。”
“彈幕別刷了別刷了！”
“再刷就影響新來的觀眾了。”
“好了好了，那就這樣，我花五分鐘專門說一下這條瑜伽褲，之后彈幕怎么刷我也不會理了。”
杜佳諾理了理鬢角的碎發，清清嗓子繼續說道。
“大家可能不明白，為什么一條瑜伽褲，穿在身上這么妥帖和漂亮。”
女主播走近鏡頭前，從手邊拿起一條樣品，又給觀眾們展示起面料結構放大圖。
“MALAACTIVE采用了七項專利技術，從纖維編織到染色工藝都有獨特創新，這正是與其他品牌的區別所在。”
“它不是簡單的外觀設計，而是真正從運動科學角度出發的功能性產品。”
“原來一條瑜伽褲的制作需要這么多工序！”
許寧捂住嘴巴，下意識掏出手機。
“媽耶！才199？？？”
“我買買買，學姐穿著這么好看，又這么顯身材，我買還不行嗎？”
趙雪又在小本本上寫道。
這是典型的價值營銷策略，通過展示產品背后的投入和科技含量，讓消費者理解價格形成的合理性，從而降低購買阻力。
接下來的環節更加有趣。
杜佳諾不知道從哪變出來三張圖，在直播間里展示同款瑜伽褲在不同身材上的效果。
“很多姐妹擔心自己的身材不夠完美，穿不了這種修身的瑜伽褲。”
杜佳諾說著，擺了擺手。
“實際上完全不是這么回事。”
“美是多元的，MALAACTIVE的設計理念就是讓每位女性都能找到自信和舒適。”
“哇我已經下單了！”
“我也是！”
“叮”
二維碼的掃碼聲，同時在無數個夜里響起。
彈幕量呈階梯式不斷遞增。
到這個時候，水軍已經基本上不用出力，彈幕也開始充滿積極正能量的評論。
周明遠對賀敏努了努嘴，指示團隊。
“注意監測社交媒體反應，這段內容很適合做二次傳播。”
“提前準備好新聞通稿，內容里面強調一下倡導身體積極性的品牌理念。”
“我們不只是賣產品，更是傳遞一種生活方式和價值觀。”
直播進入下一個階段，剛好卡在互動環節的高潮。
直播間內，竟然有著創新性的互動方式。
最先開始的是實時定制環節。
“好消息好消息！家人們，剛剛廠家聯系了我。”
杜佳諾眉眼間看上去十分激動，對著屏幕晃了晃自己的手機，提高聲音。
“今天的人氣擺在這里，大家可以看看，這三款尚未上市的新配色，由直播間的你們投票決定最終量產哪一款。”
投票過程中，直播間氣氛愈發熱烈。
觀眾們不僅在投票，還在彈幕里積極討論顏色搭配和設計建議，一時間互動氛圍感拉滿。
“天啊，這就是大主播的影響力嗎？我們居然可以決定新產品的樣子！”
許寧興奮地拉著鐘雨筠。
“我要投給那個星空藍色，太特別了！”
“原來這也行”
最怕主播有文化。
趙雪一下子就被這種創新互動吸引住了，回想起電子商務課程中老師說過的關鍵詞，各種知識紛至沓來，通通化成了社會實踐。
“這不僅是營銷策略，更是寶貴的產品市場測試。”
“品牌方可以提前收集消費者偏好，降低產品上市風險。”
“可是為什么前期有那么多人提問，又有那么多好評？”
“不科學啊！難道杜佳諾直播間里真的有那么多人對瑜伽褲感興趣？”
“難不成都是水軍？”
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