解憂傳媒會議室內，陷入了幾秒鐘的短暫沉默。
周明遠靠在高背椅中，指節有一下沒一下輕叩著桌面，嘴角噙著一絲笑意。
“戴總.”
他停頓一下，開口說道。
“剛剛你說的這些合作，我們都可以達成共識。”
“比如讓諾諾發條預熱視頻，直播引流，提供口播文案，這些都沒問題。”
“不過.”
男人話鋒陡然一轉，精準指向核心。
“我覺得合作深度方面還有不足的地方。”
“事實上，諾諾在直播時口頭推廣，或者僅僅在跳舞時穿著展示，其實推廣效果都會比較有限。”
戴穎眼睛一眨一眨，表情認真，等待著周明遠的后續。
她憑借對供應鏈的深刻理解，和破釜沉舟的勇氣創立了MALAACTIVE，也精準嗅到了杜佳諾身上巨大的帶貨潛力。
然而，當真正面對周明遠這種深諳流量玩法，精于挖掘達人商業價值的操盤手時，她那些基于傳統電商思維的合作構想，就不太夠看了。
“周總，我們當然當然渴望更深層次的合作。”
戴穎迅速調整呼吸，試圖穩住陣腳，但思維卻像陷入泥沼，一時無法構建出更具象的藍圖。
深度？
還能怎么深度？
難道不是主播穿上產品，說幾句好話，掛上鏈接，粉絲購買，就足夠了嗎？
在這個時代，直播帶貨的邊界對許多人而言，依舊模糊不清。
兩世為人的周明遠，哪怕隨便幾個點子，都稱得上體系化的營銷策略。
“戴總，我這里倒是有個想法，不妨聽聽看。”
周明遠將戴穎眼中一閃而過的茫然盡收眼底，拿起一份對方遞過來的產品資料，低頭翻了翻，笑著說道。
男人身體微微前傾，雙手在桌面上比劃出方塊輪廓。
“你們可以為諾諾的這次直播合作，在MALAACTIVE的淘寶店后臺，開辟一個完全獨立的運動精靈專區。”
“專區？”
戴穎一怔，這個概念超出了她的預想。
“沒錯。”
周明遠點點頭，一點一點掰開揉碎解釋道。
“這個專區的意義在于，只上架諾諾在直播間主推的那幾款產品。”
“整個頁面的視覺設計，要以她為核心。”
“也就是說，大量使用她在預熱視頻和直播過程中穿著瑜伽褲跳舞的精彩瞬間，這份原始素材我們可以提供給你。”
“搭配斗魚第一舞姬同款、uno甄選、運動精靈等等這些標簽，凸顯儀式感。”
他頓了頓，給合作方幾秒鐘思考時間，繼續說著。
“這么做，是為了方便我們雙方，去進行推廣效果的數據分析。”
“數據分析？”
戴穎重復一遍，眸子里滿是好奇。
她隱隱約約有這個概念，但不知道具體該如何操作。
“下面才是最關鍵的一步，我們會在諾諾的直播間里，嵌入MALAACTIVE店鋪的二維碼。”
周明遠翹著二郎腿，不緊不慢地說道。
“二維碼的意義在于，所有通過掃描這個二維碼進入店鋪，并最終在專區完成支付的訂單，可以溯源。”
戴穎捏緊拳頭，突然眼前一亮。
別說！
還真別說！
這位年紀輕輕的周總，好像有點東西！
“這樣的話，流量來源路徑，用戶行為，最終成交數據，都能被你們的店鋪后臺追蹤和獨立核算，對不對？”
“技術上不存在障礙吧？”
他最后一句，是拋給戴穎身邊那位一直沉默的小跟班。
小跟班是淘寶店的前端技術人員，名叫曾濤。
“周總放心，這個可以實現。”
他立刻挺直脊背，語氣篤定。
“非常好。”
周明遠笑瞇瞇地轉過頭。
“戴總覺得我的提議怎么樣？”
“可以！”
戴穎立馬拍了拍手，表示肯定：“周總你真的是.厲害啊。”
“年紀輕輕對運營和流量的理解這么深入！”
“就這么辦，我同意。”
“OK，那么達成共識之后，下面我們就可以談談分成問題了。”
周明遠向后靠著身子，拋出了決定性的砝碼。
“我們按CPA付費計算，對于所有掃描二維碼訪問店鋪，實際支付成功的訂單，解憂傳媒抽取15作為傭金。”
“怎么樣？”
男人嘴角彎彎，語氣輕松。
戴穎下意識地抬手，指尖掠過精心打理的發鬢，掩飾著心里的震驚。
這也太高了吧？
她深吸一口氣，面不改色，平靜下來開口說道。
“周總，這個分成比例MALAACTIVE作為初創品牌，我們投入了大量成本在獨家面料研發、版型專利和精細工藝上，每一分利潤都來之不易。”
“15的純傭金，這恐怕只有批發我們才能保證盈利。”
談判過程中，杜佳諾和賀敏全程保持沉默。
聽到這個數字之后，兩人對視一眼，紛紛在對方眼中看到了難以置信。
媽耶！
老板他可真黑心！
開口就是15，怎么不去搶啊？
“哎戴總謙虛了。”
周明遠臉上的笑容紋絲不動，眼神卻帶著幾分少有的銳利。
就像能夠穿透淘女郎的賣慘表象，直視真正的利潤核心。
懂行的人都知道。
高端功能性面料和精密版型固然成本不菲，但在規模化生產和品牌溢價面前，其毛利率遠非戴穎口中描述的那么薄利。
況且，15很高嗎？
后世真正的大直播帶貨時代，兩成以上的分成已然成了潛規則，甚至還要數十萬的坑位費！
嫌貴不談？
就這個價格還要排隊！
“分成比例，自然可以談嘛”
“畢竟大家都是生意人，講究的是靈活變通，尋求共贏。”
周明遠抿了口熱茶，姿態顯得愈發游刃有余。
“要不然，我們設定一個對賭階梯？”
“怎么個對賭法？”
戴穎追問道。
“看成單數，如果諾諾的首場直播爆了，帶來的實際有效成交訂單量達到3000單，那么分成比例就按我提議的15結算。”
“假如.”
男人拖長尾音。
“假如達不到目標，那么分成比例就自動下調至10。”
“對賭就是共擔風險嘛，戴總你看這樣行不行？”
戴穎咬著嘴唇，心臟在胸腔里跳個不停。
3000單！
自打走進會議室以來，周明遠寥寥幾句話，就已然推翻了她之前對合作所有的預期。
合作方式，合作計劃，分成比例，全部都有了翻天覆地的改變。
MALAACTIVE是國產品牌，現階段在品牌力上，遠遠比不得Lululemon這類真正的王者產品。
所以定價也不算高。
199元的單價，3000單的銷售額 足足有近60萬！
算上雜七雜八的成本，利潤也不少！
這個數量簡直比拿到四季青批發市場還牛逼！
戴穎腦子轉得飛快，迅速下定決心。
這筆生意能談啊！
而且，周明遠只設定了下限，沒有上限。
這意味著如果杜佳諾沒達到目標，10的分成比例也在接受范圍之內。
但要是uno老師超神發揮，賣爆了，解憂傳媒抽走的15比例也算合情合理。
“我覺得是這樣，周總。”
戴穎強迫自己冷靜。
“3000單的目標，對于uno老師的影響力和我們產品的優秀品質而言，我相信是可以做到的。”
“但畢竟是首場深度合作的專場直播，市場反應存在一定的不確定性。”
“我們是不是應該設定一個下限？”
“下限？”
周明遠笑著重復道。
看來，這位戴老板行事不僅雷厲風行，果決堅定，還頗有幾分穩健。
她居然還想保底！
“如果成單數量突破不了1000，分成比例能不能降低到5？”
正如周明遠所料，戴穎的想法正是打算保底。
她其實對上限的分成心里很滿意。
但畢竟在杭城摸爬滾打了這么多年，腦海中簡單計算一番后，她又提出了1000單這個數字。
一千單以上，這波合作就算雙贏。
“沒問題。”
周明遠果斷拍板。
他可比戴穎自信多了。
以杜佳諾目前直播間在線的活躍觀眾數，再加上解憂傳媒的頂級運營，1000單根本就是毛毛雨。
“那成交？”
戴穎站起身來，臉上終于綻放出如釋重負的笑容，向周明遠伸出右手。
“成交。”
兩只手在空中緊緊相握。
合作細節塵埃落定，會議室內的空氣仿佛都輕盈了幾分。
周明遠作為東道主，中午請戴穎和客人們吃了頓江城本地菜。
包間雅致，窗外陽光正好，江面倒映著城市的流光溢彩。
精致的鄂菜陸續上桌。
“來來來，入鄉隨俗，戴總嘗嘗這武昌魚！”
觥籌交錯間，氣氛迅速升溫。
席間，話題自然圍繞著行業與彼此展開。
戴穎最喜歡聽的，就是解憂傳媒的故事。
聽周明遠說自己。
如何慧眼識珠發掘杜佳諾，如何針對她的舞蹈特長量身定制內容策略，如何在激烈的平臺競爭中精準運營將她推上斗魚第一舞姬的經過。
她全程眉眼彎彎，扮演成最合格的聽眾。
她做過淘女郎，深諳網紅孵化背后的九死一生與巨大的不確定性。
能在如此短的時間內，完成從發掘、定位、內容打造到流量引爆的全鏈條操作，周明遠及其團隊展現出的專業度，前瞻性和執行力，遠超她最初的想象。
周總真有點東西吧！
“說實在的，這次來江城，我們真是學到了不少東西。”
戴穎由衷贊嘆，舉起手中的酒杯，鄭重敬向周明遠。
“客氣客氣。”
周明遠舉杯回應，望向安靜用餐的美人學姐，笑著說道。
“無論平臺，流量，策略，都只是工具和舞臺。”
“我們解憂傳媒能做的，是搭建好舞臺，提供好工具。”
“可真正讓舞臺閃耀光芒的，永遠是臺上的女主角。”
“諾諾自身的專業素養，不懈努力，以及與生俱來的觀眾緣，才是合作成功的基石。”
“而我們呢，不過是站在她身后，做了一點連接資源和放大價值的輔助工作罷了。”
突然被cue到的杜佳諾抬起眸子，剛好迎上周明遠的目光，臉頰飛起一抹緋紅，心里卻是甜蜜蜜。
“怪不得解憂傳媒能把uno老師簽到手，哈哈哈哈我算是明白了。”
戴穎放下杯子，對男人豎起大拇指：“周總真會說話。”
酒過三巡，菜過五味，氣氛愈加熱絡融洽。
聊天的過程中，周明遠一直悄悄觀察著這位合作伙伴。
戴穎雖然年紀不大，但她不僅擁有敏銳的商業嗅覺，在人情世故上也相當有一套。
她談笑風生，又不會冷落席間任何一人。
即使是存在感稍弱的小助理賀敏，她也能巧妙引到對方辦事細致耐心，夸上幾句。
而對天天駐守在直播間的明星主播，她的態度又是另外一番光景。
格外親昵又不失分寸，聲音也跟著多了幾分甜膩。
“uno老師”
戴穎很自然地挪到杜佳諾旁邊的空位，攬住女孩肩膀。
“戴總不用客氣，叫我諾諾就行。”
杜佳諾連忙擺手說道。
“行！那諾諾你也別我客氣，別一口一個戴總。”
“穎姐。”
“哎！”
戴穎笑容滿面，拿起隨身攜帶的iPad，解鎖屏幕，劃了幾下遞過去。
“剛才一直沒機會，剛才知道了你的尺碼，讓杭城那邊傳過來的效果圖，怎么樣？”
屏幕上，是MALAACTIVE產品的高清大圖，以及標題。
深空藍·云感系列 “你看哈”
戴穎指著圖片，熱情洋溢。
“獨家云感紗科技，吸濕排汗速度提升30，劇烈舞蹈后依然干爽如初。”
“看這腰臀的3D無縫立體剪裁，專為亞洲女性曲線優化，高腰穩固不卷邊，動態支撐一流，還能悄悄幫你優化腰臀比。”
“跳舞絕對好看到不行！”
“哇”
杜佳諾用力點了點頭，眸子晶亮。
“這款叫煙霞粉·柔膚系列，主打日常通勤和休閑。”
戴穎劃過屏幕，肩膀向杜佳諾一邊湊近。
”升級的柔膚絨內層面料，觸感細膩親膚，像第二層皮膚。”
“溫柔氣質，百搭利器。”
“這個顏色好特別！”
杜佳諾顯然來了興趣。
“還有這款，曜石黑·塑形系列，經典顯瘦王者！”
戴穎笑意盈盈。
“采用最高密度的塑形纖維，支撐力MAX！專為對塑形效果有高要求的姐妹設計。”
“看側面的流線型拼接，視覺上瞬間拉長腿部線條，前凸后翹，性感著迷”
她儼然成了最專業的產品顧問。
“還有這幾款配套運動內衣和定制束發帶。”
最后，戴穎的聲音突然小了幾分，干脆湊到杜佳諾耳邊說起悄悄話。
“好不好看？”
杜佳諾看得目不暇接，對瑜伽褲功能場景的細分程度感到驚訝。
尤其是后面性感一點的款式，看得她忍不住俏臉暈紅，思緒也不知道飛到了哪里。
這行嗎？
這也太性感了吧？
以自己對老板的了解，搞不好他就會要自己穿著這些然后 “諾諾你挑唄”
戴穎將iPad遞到杜佳諾手中，笑容可掬，充滿期待。
“直播的時候，你更傾向主推哪幾款？或者，都上身試試效果？姐姐都給你準備好！”
“嗯”
杜佳諾接過沉甸甸的iPad，手指在光滑的屏幕上滑動，目光卻越過了屏幕邊緣，悄然投向主位上的周明遠。
視線傳遞著清晰的信號。
穿什么款式，如何搭配，在直播中以何種方式重點展示，其實都很重要。
它們關乎直播效果、銷售轉化，最終都需要周明遠的最終拍板和團隊的策略支持。
戴穎能在人精無數的四季青混出頭，自然不是什么靠臉蛋吃飯的傻白甜。
杜佳諾這個細微的眼神流轉和小動作，瞬間被她精準捕捉，眸子里頓時多了一絲促狹笑意。
“嘖嘖嘖”
“諾諾你真是天字號優秀員工哈”
“喜歡哪條褲子，也要你們大老板親自點頭肯定呀？”