江南市場里車流如織。
陳家志從市場離開時，便看到有貨車被堵在通道中卸貨。
職業習慣讓他上去問了問情況，菜是小香蔥，價格很可觀，也很搶手，還沒到檔口就被搶著賣了半車。
看到小蔥，陳家志便又想到了云南。
云南以后的小蔥很火，乃至演變成了期貨交易，有人暴富，也有人傾家蕩產。
從檔口出來，陳家志又回了靠譜鮮生辦公室，在門口遇到薛軍在抽煙。
“家志，等會兒我開車送你回去。”
陳家志笑道：“不用麻煩，一來一回就是幾個小時了，我一個人開車回去可以。”
薛軍凝神道：“還是我送你吧，最近不太安全。”
陳家志挑了挑眉，想起在市場上看到的摩托車，“飛車黨嗎？我開車他們也搶不到我。”
“不止是飛車黨。”薛軍用腳底踩滅了煙，“正旭讓我送你的。”
陳家志眉頭皺得更深了，往里看去，“正旭人呢，還有什么事沒給我說？”
“他和小熊幾個開面包車出去了。”薛軍無奈說道：“最近市場上和人起了點沖突，所以他讓我送你回去。”
一個小時前陳家志才和陳正旭聊了聊，壓根沒提到沖突，不對，提了做配送的國企。
“不是說讓給國企了嗎？”
“機關單位和有些工廠我們讓了。”薛軍沉吟道：“但餐飲飯店我們不可能再讓，難免就和人起了些爭執，打了兩架。”
陳家志默然，陳正旭剛才完全沒和他提打架的事。
而且他比較難想象因為爭奪配送客戶而打架，配送實質上就是幫餐飲老板采購蔬菜，兩家競爭的話，最簡單的方法就是價格。
主動權也在老板身上。
然而，事情就是發生了。
回去路上，陳家志也得知了前因后果。
就是有人想給飯店，但又不想讓價，個別飯店老板也不想多事，讓自行解決，然后就打起來了。
也有的老板比較強勢，價格低就給誰，面對威脅就直接報警，或者直接就自行去市場采購，但也可能遭遇報復。
挺亂。
這是陳家志的感覺，主要還是涌入的外來人口太多了。
靠譜配送中心現在人不少，陳正旭也對人員做了部分調整。
把個別性格老實的人送回了菜場，又挑了些身強力壯膽量足的人上來。
幾次沖突上也占了優勢，配送業務的開展也不錯。
不過陳家志也在思考著這種搶市場的方式，其實也不算激烈，但離嚴打很近了。
這個時候行為過激太過敏感。
靠在座椅上，陳家志按了按太陽穴，“回頭給正旭說，優先有保障的酒店和酒樓，競爭激烈的小飯店先放棄。”
“啊？”薛軍訝然。
“算了，到家了我給他打。”陳家志說道：“安全第一，優質客戶也更賺錢，而且當初取靠譜鮮生這個名字，也想的是細水長流，不必爭一時之氣。”
做配送，終究還是服務說了算。
當下季節菜多，所以配送好做，競爭也激烈，等到了淡季，有些人就不好買菜了。
到家時，正好是傍晚，一家人都在院子里等著。
陳家志和眾人寒暄了會兒，又從李秀手中抱過了兒子，略微有一丟丟生疏，但也還記得他。
彭國真招呼道：“都別站著了，開飯嘍，吃了飯再聊。”
陳家志問道：“小龍小虎還沒放學嗎，沒看著人呢？”
“在樓上玩電腦。”陳家芳說道：“自從買了電腦后，電視也不看了，天天放了學回來就玩電腦，還說是你讓他們學習用電腦。”
陳家志：“……”
等了一會兒，易龍易虎也都從樓上下來了，陳家志問道：“你們兩兄弟在電腦上學了些什么東西？是不是天天都在打游戲？”
易虎說道：“沒有，舅舅，等會兒你上來我演示給你看你就知道了。”
陳家志又問：“真沒玩游戲？”
“玩了，但也學習了，你說的嘛，勞逸結合。”說完，易虎又埋頭干飯。
陳家志也沒再追究，和家里其他人聊著天，喝著酒，說著在云南的見聞，也了解著家里的情況。
等到后半程時，就主要是易定干的聲音。
“最近出菜也還可以，菜也好，就是菜價不行了，一天只能賣四五萬塊錢，長期這樣下去肯定不行的。”
“你要留的大骨青空心菜種子，我也讓方學林在搞。”
“嫁接的絲瓜和苦瓜苗，還有番茄、茄子、冬瓜都在菜場找了位置種，現在菜場里的菜是五花八門。”
“對了，育苗場還賣了批實生苗出去，你別說，一株也有一兩分錢利潤，一盤72孔的苗能賺78毛錢，一畝棚一次至少能搞34萬盤，只要能賣出去，這產值很可觀啊！”
“缺點也不少，尤其是嫁接苗，太費工了，嫁接的成活率也低，5成都沒有。”
“敖德海和洪中的人一起研究了開溝機的設計，沒想到還真被他們搞出來了，雖然開溝有點偏，但人工修整下也能用。”
“哦，還有你設計的手扶式播種機，聽說友誼農資也賣出去不少把了。”
喝完酒，又湊了四個人一起打長牌，聊天中，陳家志也大概弄清了菜場情況。
等洗漱完，陳家志注意到易龍易虎的房間還亮著燈，敲了敲后，便推門而入。
“還在玩電腦呢？”
“舅舅，再玩一會兒就睡。”
陳家志注意到兩兄弟在玩游戲，什么游戲他也不懂，但看到電腦上還放著本windows95x學習捷徑。
他翻了翻，注意到書上有做過許多筆記，便沒有再過問。
“早點睡。”
“嗯。”
兩兄弟松了一口氣。
陳家志摩挲著回了臥室，從背后抱住也在書桌上看書的李秀。
“這么勤奮？不過你這書咋這么新呢？”
李秀刷地一下臉紅了，“我也就隨便看看，今天豆豆給媽帶去了。”
陳家志雙手開始游走，笑了笑，“原來不是在看書，在等著交公糧啊！”
次日，交足了公糧后，陳家志一大早便神清氣爽的和易定干去菜場給小組長們開早會。
在路上便碰到了眾多同樣前去上班的菜工。
“喲，陳老板回來了。”
“陳老板抽煙。”
“陳老板，云南好玩不？”
一路打著招呼到了菜場，這會兒還才蒙蒙亮，但來的早的菜工也不少，各自在各組點位上等候著。
陳家志也見到了幾個早都等著了的小組長，等易定干給幾人說了工作安排后，他也說了幾句。
“云南元謀的基地也動工了，工作開展挺順利，但接下來公司還有新的擴張計劃，可能會再去滬市再建新基地，還需要一個新場長。”
“當然嘍，其余人也都有機會，但首先是要把組長的職責做好，同時也要加強學習，掌握新事物、新理論、新技術。”
“像播種機、開溝機、嫁接等諸如此類的技術都很不錯。”
“好了，就這樣，都去上工吧，德海等會兒安排完工作再來找我一下。”
乍一看下來，菜場除了種的菜種類多了，其實也沒多少變化。
只是按現在的菜價，經營一個月下來，銷售額也就百來萬。
以如今的日常支出來算，壓力很大，只有微薄利潤，有點差池就會虧本。
所以，易定干又重提了控制人工工資，基本工資和提成不變，但獎金要嚴格控制了。
在自身沒有利潤的情況下，陳家志也贊成暫時控制獎金。
不過即使這樣，普通菜工工資依然有600800元，頂尖的能摸到千元門檻。
易定干嘆氣道：“其實這批菜長得很好，產量高、品質好，但就是賣不上價。”
陳家志自然也看到了菜場里如綠地毯一般的菜，拍了拍易定干肩膀。
“以后要多習慣，好菜賣不上價，這可能是未來幾年的常態。”
“總不可能還跌吧？”
現在葉菜價格普遍在5毛以下，差一點的只有3毛，這還才九月中旬。
陳家志想了想，“跌應該不會跌了，但你也不要太在意市場價格，市場越蕭條，就越應該保持平穩的播種趨勢，有行情了，自然不會錯過。”
易定干期待的問道：“下半年還會不會有行情？”
陳家志沒有直接否決，沉吟道：“我會讓市場上的人多調研市場，讓他們給出建議，你們根據建議來播種。”
易定干：“你會看吧？”
陳家志笑道：“當然，不僅會看，感覺有機會我也會寫建議。”
“那就好，那就好。”
相比別人，易定干還是更相信陳家志的判斷，“沒人比你更懂市場。”
陳家志莞爾。
事實上他最近對這方面有所疏忽，此前想過的有關市場和產區信息的調研也一直沒有去落實。
主要還是缺人才，也和當下交通和信息聯系不密切有關，想要把市場分析做好其實并不容易。
但穩下來肯定會有機會。
和易定干交流著，也在菜場里逛了一圈，又來到了育苗棚。
方學林和他介紹著情況。
九月份正是花城蔬菜種植高峰期，如冬瓜、黃瓜、番茄、茄子等種苗還頗有市場。
不過農戶對稍便宜的實生苗更感興趣，對嫁接苗不太感冒。
這導致嫁接苗最后都是菜場內部消化。
陳家志邊聽邊看，林林種種的組合加起來有幾十組，每組都做了標簽。
有些已經嫁接，有些還才播種發芽。
最終每一種都會種在菜場專門劃分出來的種植田里。
“現在能看出嫁接苗和實生苗的差距嗎？”
“有部分還是挺明顯的。”雖然嫁接的時間不長也不多，但方學林很篤定的帶著陳家志來到了一盤苗前。
“黃瓜？”
“嗯。”方學林拔出一株苗，“砧木還是老板提過的云南黑籽南瓜，根系很發達，嫁接后緩苗很迅速。”
陳家志一樂，經過驗證的東西是有些不一樣。
至少他感覺發展育苗場的方向沒錯。
國內蔬菜面積正是大幅增加的時候，蔬菜市場的競爭在加劇，但種苗的確還是藍海。
現在不僅要盡快篩選更多組合，還要加快市場的開發。
出了育苗棚，陳家志看到敖德海正在往這邊走，便又回頭對易定干和方學林說道：
“還得加大招人力度，尤其是科研和市場型人才，提高菜場的技術含量，開拓種苗的銷售市場，這件事你們倆都要留意。”
交待完，他又帶著敖德海回了辦公室，泡上茶，談起了去滬市建基地。
敖德海頗為有信心，剛好新接的300畝地也剛開荒完，積累了不少經驗。
只是對滬市很陌生。
“種地到哪里都是種，到了滬市后，也主要種葉菜，管理上都大差不差，只是氣候有差別，同時不會讓你帶多少人過去。”
敖德海愣了愣。
少帶人過去？
陳家志解釋了工資上的原因。
滬市沒有供港渠道，甚至批發市場渠道都沒打通，菜價更低，很難支撐起給普通菜工高工資。
只能按正常工資水平來，盡量在當地招人。
說到這的時候，敖德海便遲疑了，面對陌生的菜工，這難度陡然就大了許多。
但滬市也有優勢。
土地租金低，工價低，極端天氣沒有花城多，同時潛力高。
陳家志和敖德海談了一會兒，才最終定下來讓敖德海帶幾個人去滬市建場。
搞定了敖德海后，陳家志又找各部門談工作，跟著又和兩個股東，以及香江的夏有車通了電話。
既聊當下工作，也談進軍滬市，有什么資源也都早點提供。
這一談還真有收獲。
徐聞香最近接觸到兩個海外華僑，對從國內進口蔬菜頗為有興趣。
“有一個來自馬來西亞，還有一個是新加坡的。”
“別管是哪的，只要能買菜，那都有可能成為菜場的客戶，這件事就麻煩徐總了。”
“你不來？”
“來呀。”陳家志納悶道：“這不得麻煩徐總引薦嘛。”
徐聞香哦了一聲，“我還以為你就這么把事情推給我，什么也不管了。”
“我是這種人么？”
“是。”
陳家志認為自己口碑怎么也不至于這么差，妥妥的偏見。
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