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番外游戲女王

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  “交給我?我行嗎?”

  檀家別墅里,剛剛第二次坐完月子的顧清清,與老公坐在樓頂的陽光房里,冬日的甬城下著小雨,有些蕭索,陽光房里卻是暖意濃濃。

  五年時間,顧清清給檀錦程生了一兒一女,家庭生活美滿,年滿28歲的年紀,正值女人最有韻味之時。

  “怎么,不敢嗎?還是說不想出來工作了?”

  檀錦程看著有些眼熱,能把事業做大,無不是精力旺盛的,檀錦程也是如此。

  王者榮耀如今雖然名聲不顯,但業內外以及資深游戲迷對這款游戲的關注程度可是相當之高,誰都明白這款游戲的爆火是遲早的事兒,騰迅已經不止一次試圖尋求收購了。

  當手機配置升級以及4G網絡完成大規模商用之時,就是王者榮耀正式爆發之際。

  “天美工作室算是橙子的錢袋子了,交給你的話我也沒什么不放心的,我現在精力要放在尉來汽車這邊。”

  在當前大環境,政策大力支持之下,誰都明白新能源汽車是一個能掙錢的好行當,越來越多的新玩家入場,連騰迅這種毫無實業基因的企業都要投上一投。

  但問題是能掙錢不代表你能掙錢,巨額的投入就是一大難題,打著小而美幌子的橙子科技,最初成立之時的目的就是檀錦程為其新能源事業準備的。

  準確來說,橙子科技最初就是為了“搞錢”而生的,成立沒多久就匆匆上市,也是因為這個,檀錦程不想在橙子科技身上投入太多,利用資本市場來分攤投入就是最好的方式。

  從開心網到開心農場,再到水果忍者等等熱門小游戲,本質上來說,前期的橙子科技其實就是一家小型游戲公司,互聯網論賺錢能力,還真沒幾個能比得上游戲行業的。

  尤其是投入小,產出高的社交小游戲,可謂是日進斗金,搞出來的橙品會,也是想借助于電商平臺最為火熱的當下,來補充橙子科技的現金流以及積累用戶。

  截胡了小馬哥的王者榮耀,同樣也是如此,王者榮耀有多賺錢,這個世界上應該沒人比他更清楚,哪怕是運營能力不如騰迅把這玩意兒做出來,同樣可以賺得盆滿缽滿。

  迎著老公炙熱的眼神,顧清清輕笑道:“你就不怕橙子科技失去控制?”

  橙子科技與閃馳其實是同樣的,都是雙創始人模式,當初顧清清可是足足從她老爹那里拿了300萬元入股的,零幾年的300萬元,其購買能力可是相當高的。

  在當時來說,那300萬元對于檀錦程來說也是非常重要的,這是實打實的投入,只不過因為二者的關系,所以才被世人刻意忽略了。

  拿出300萬元,從前期籌備到后續的管理,顧清清都參與其中,加上堂姐顧燕檸在橙子科技當中也扮演著重要角色,只要搞定程皓,從理論上來說,在擁有財權的情況下,顧清清是完全有機會拿下要橙子科技,把檀錦程架空的。

  “會嗎?哈哈,我倒是要看看你能不能真的拿下來。”

  新能源汽車的趨勢愈發的明朗,尉來汽車雖然依舊需要很多投入,很缺錢,但是有了悅馳系列穩定的現金流支撐,自身已經有了造血能力,對于檀錦程其他產業的依賴已經沒有那么嚴重了。

  在尉來汽車沒有真正成長起來之前,無論是閃馳還是橙子,對于檀錦程來說都是非常重要的。

  “你不怕嗎?”

  “沒什么好怕的,咱們倆是一體,你就是真的拿到了控制權,大頭不還是在我這里嘛。”

  大股東被管理層架空的事兒,導致對公司失去控制權,幾乎每個月都有發生,這事兒檀錦程也不是沒想過,但是無論如何,大股東就是大股東。

  現在他沒有太多的精力去管理這兩家公司,真要是被架空了也不是不可能,但是用股權設計的方式,他都有自己的后手。

  萬一某天,真的失去控制權,那他最差也可以把所有的股權清空套現,迅速與這兩家公司完成切割,把所有的資源都投入到尉來汽車身上。

  在尉來汽車這里,由他一手創立,所找到的投資機構也都是以商業投資為主,對控制權無任何爭議,加上一直由自己經營,所以不存在這種顧慮。

  “行了,不開玩笑了,交給我沒什么問題,但是你得跟我說說你的想法,想怎么經營橙子。”

  財帛動人心,夫妻為了錢財反目的事兒也不少,雖是玩笑話,但既然想要重新回到工作崗位上,顧清清也要確定一下她有多少話語權。

  是真正的接管橙子科技,還是作為一名傳聲筒存在。

  “你不用多想,你想怎么經營就怎么經營,真要說起來的話,把專業的事兒交給專業的人去做就行了。”

  開心網與開心農場早就不流行了,橙子科技的業務也幾經調整,目前主營業務為電商與游戲,電商那邊的橙品會沒什么可說的,已經進入到了非常完善的模式當中。

  走垂直電商路子的橙品會,雖被大強子等電商大佬看衰,但依舊還是堅強的活著,做著細分市場,加上與順豐的戰略合作,以特賣加快速物流的模式,吸引著特定用戶群體。

  對于橙品會,檀錦程沒有什么特別的要求,在電商環境越來越復雜,以流量為主的當下,橙品會主打的就是“簡單”二字。

  實實在在的折扣,在618與雙十一這類電商大促節日,也不玩什么這樣那樣的算法,不盲目追求流量,清新的風格依舊能占據不錯的市場份額。

  以電商市場如今的成熟度與規模,哪怕份額不高,橙品會也會活得很好,不需要操心太多。

  除了電商之外,就是游戲了,游戲這塊兒,檀錦程走的其實是取巧路線,在王者榮耀之前,以輕度休閑與社交屬性為主的小游戲業務的橙子游戲,實際業內還是非常看不起的。

  無他,這一類小游戲實際開發成本很低,如開心農場還有水果忍者之流,最初的開發費用基本都能夠控制在三五十萬區間,開心農場最開始的成本也不過十來萬而已。

  這類小游戲實際跟風投差不多,十來款里面有一款爆火,就能賺得盆滿缽滿,而橙子科技的小游戲更是離譜,幾乎款款都是爆火,賺錢像是喝水一樣。

  簡直就是一個BUG的存在,別的游戲公司看不起的同時又有些無奈與羨慕,誰不想這么輕松的賺錢。

  王者榮耀的開發,是橙子游戲開發的第一款大型游戲,受關注程度肯定是不同的,王者榮耀走的路線與橙子游戲之前是完全不同的,成立獨立工作室也是因為這個。

  對于橙子游戲來說,哪怕是檀錦程知道王者榮耀,但提前開發也是一項冒險行為,一期投入資金就高達3000萬元,多年下來累計投入高達五億元之多。

  火不了的話,天美工作室就得關門了,再多的小游戲都填補不了這個空缺,交給別人管理的話,他還真是不放心,別忘記后面還有一個騰迅一直在盯著呢,他們抄起來可是沒有顧忌。

  好在撐了下來,如今王者榮耀雖然還沒有爆火,但處于爆發前夕,顧清清去正式接管經營,是比較合適的。

  顧清清點了點頭:“行吧,那我就試試。”

  游戲的質量是根本,但游戲最重要的其實是運營能力,好的運營團隊,哪怕是一款垃圾游戲,也能賺到錢。

  “嗯,我很看好王者榮耀的賺錢能力,潛力無限,能夠開發到什么程度就看你跟王者榮耀的運營團隊了。”

  “嗯,我明白。”

  要想運營好王者榮耀,其實也沒有那么的容易,首先要解決的就是騰迅的覬覦,自3Q大戰之后,騰迅霸道的作風收斂了很多,但再怎么收斂還是那個騰迅。

  老公的地位不輸小馬哥,騰迅不會玩什么大動作,但是正常商業行為,橙子科技與騰迅還是有些差距的,雖不至于強行收購,但背后使使壞幾乎是肯定的。

  實際上騰迅內部早就已經有類似王者榮耀相似的項目立項開發了,騰迅在收購或者入股之時一直是兩手準備的,一方面是在投資之時給予投資方壓力,另一方面也是投資失敗之后的一個后手。

  “現在可以先了解了解,過完年再正式接手吧。”

  “嗯,我明白。”

  生完了孩子,二人短期之內或者說之后再也沒有生孩子的打算了,還不到30歲的年齡在家呆著當一名闊太太顯然是不太可能的。

  對于橙子科技,顧清清是有著感情的,成立之初她還是一名學生,但是全程參與籌備運營,看著橙子科技一點點成長直至上市,創下移動互聯網最快上市紀錄。

  檀錦程的商業規劃,顧清清從一開始就知道,無論是閃馳還是橙子,都不是核心所在,閃馳那邊她沒什么話語權,雖也有兼職的經歷,但感情畢竟不如橙子。

  再說了,那邊有張旭鵬,她也不好去“奪權”,而橙子則不然,當創始人的精力不在這家公司之時,多多少少會有一些影響的,她也有重新出山接管的計劃。

  另一方面,顧清清其實也是有著一些危機感的。

  義烏人天生就是生意人,有著生意人基因的顧清清自然能夠明白,合作過程當中想要保持平等,那就需要對等的實力,在婚姻生活當中也是如此。

  隨著檀錦程生意越做越大,地位越來越高,不想淪為花瓶,看著一個又一個女妖精糾纏,她就必須保持著獨立性,以自己的地位震懾外面的花花草草。

  小時候,顧清清沒少聽父母嘀咕誰誰誰私生活怎么怎么樣,這些本來也只是聽聽而已,但劉依菲與老公的那次緋聞,讓她第一次切身體驗到了危機感。

  通過后續的調查,這不過就是劉依菲團隊的一次子虛烏有的炒作行為,但如果她自己就是實力雄厚,相信這種炒作根本不可能發生,哪怕二人真實性發生關系了,對方也不敢利用。

  沒有哪個女人,愿意自己的老公被公開炒作緋聞,這是對自己的一種挑釁。

  “其實你不用想太多,我們現在這種身份地位,肯定會面對越來越多的誘惑,但是也沒有多少人敢亂來。”

  要當強人背后的女人,其實也挺難的,顧清清從來沒有想過自己有一天會成為知名企業家的妻子,但事實就是如此,她必須面對。

  好在,她有一名善解人意的老公,會給予她巨大的空間,甚至鼓勵她出來工作。

  也明白這種鼓勵背后的意義。

  “那可不一定,該小心點還是小心點。”

  眼下大強子在北美的事件還沒發生,經濟也是向上的,所以一切看起來都是欣欣向榮,輿論對企業家也比較寬容,但再過幾年可就未必了。

  就是因為知道大強子的遭遇,所以每每出國,他都特別的小心,幾乎都是與黎耀輝呆在一起,也很少喝酒,更不存在喝醉了。

  二人對于彼此之間的心思都是心照不宣,論出身其實二人差不多,都只是小康水平,并無多大背景,要想安穩的走下去,就需要相互扶持,也需要更加的謹慎。

  2016年2月15日,正月初八。

  生完孩子已經四個月了,恢復得不錯的顧清清正式入駐天美工作室,同時也開始關注起橙子科技的具體業務,準備一步步上手,接手橙子科技。

  “我們沒有騰迅的社交優勢,所以在運營上我們可以向豬廠學習,盡可能的剝離社交系統。”

  入主天美工作室,顧清清第一時間召集起王者榮耀運營團隊,以往的小游戲,橙子科技習慣用病毒式營銷來做宣發,利用龐大的QQ,微信用戶,通過好友邀請,分享等等方式傳播,玩家可通過社交賬號直接登錄并邀請好友。

  這種模式好處多多,但都要利用騰迅的資源,騰迅是橙子科技的大股東,二者在游戲領域實際也并無太大沖突,小游戲雖然賺錢,但在騰迅游戲業務里占比不高,因此也愿意扶持橙子。

  王者榮耀前期也用過這種病毒式傳播方式宣發,不過目前準備大干一場了,就不能用騰迅的資源了。

  “在宣發方面我信得過你們,我們目前要注意的就是騰迅,這一點我會幫你們頂住的,其他的就要靠你們了。”

  王者榮耀的團隊,基本來自于騰迅,這玩意兒還真不是檀錦程刻意去挖的,騰迅游戲業務非常牛逼,但同時內部的競爭同樣也非常激烈,員工流失再是正常不過。

  不止是騰迅,包括豬廠,百度,阿貍等等互聯網大廠都是如此,一部分不甘于現狀的人才或是主動,或是在獵頭的推動之下另尋出路。

  “老板這是不準備分好處給騰迅了?”

  姚小光很興奮,他加盟天美工作室,看中的就是王者榮耀這款游戲,前幾年的開發以及運營,走的都是溫水煮青蛙的路線,用優質的產品培育口碑。

  檀錦程膽子也大,直接就把天美工作室交給了他,這讓他受寵若驚,雖是游戲行業的資深從業者,也開發過一些游戲,但在入職騰迅前后,并無負責大型游戲的運營經驗。

  檀老板的操作不可謂不大膽。

  “嗯,合作肯定是會有合作的,前期我們還是會用病毒式傳播方式的,之后騰迅要是封了我們再談。”

  顧清清笑了笑,隨即接著又道:“你們的老板非常看好這款游戲,認為這款游戲的前景無限,所以我們暫時不準備跟騰迅談合作,等我們鋪開之后,可以獲取更多的利益。”

  這是她自己決定的,這種大型游戲如果成為爆款,那么只有一家全部吃利潤肯定是不可能的,與多方合作是必然的,與騰迅合作也是意料之中。

  但不管怎么樣,大頭必須保證在自己這邊,只有讓名氣徹底打開之后,天美才能拿到大頭。

  “也行,這樣我們談判的籌碼也大一些。”

姚小光是天美工作室的負責人,顯然他也認可這種方式,今年的王者榮耀運營策劃已經定下來了,從社交生態,到市場定位,再到多元化推廣,IP聯動等等  今年天美工作室的目標,就是把王者榮耀打造成手游標桿之一,成為天美工作室的主打之作,也徹底改變橙子游戲在游戲迷心目中的定位。

  老板娘的入主,讓姚小光意識到事實變得有些不同了。

  顧清清的入主,自然是不一樣的,從正月初八開始,位于北倉中心區域的橙子科技總部,其中有幾座樓層開始燈火通明,成為北倉夜間的一大亮點。

  與此同時,QQ,微信群,包括各大社交媒體里,關于王者榮耀的分享鏈接陡然增多,微博,微信公眾號等平臺發布的游戲攻略,英友故事等等內容也多了起來。

  在微博上,一大批明星分享著自己的王者榮耀戰績,一時之間,王者榮耀的熱度開始猛烈的竄升,成為春節之后游戲行業里最熱的一款。

  通過前期溫水煮青蛙的方式,王者榮耀已經積累了大量活躍用戶,這一次的大規模宣發,只是一個激發與催化而已。

  而騰迅那邊,在尋求投資收購天美工作室,未得到回應之后,對于王者榮耀的“封殺”也非常之快。

  “這速度是真快啊,不過沒辦法,我們要撐過這一關。”

  只過了兩天的時間,微信群里就無法分享王者榮耀鏈接了,相應的,QQ群也被封了。

  對此,顧清清以及姚小光都不覺意外,這就是騰迅的風格,只不過是第一次用于合作伙伴橙子的身上而已,但這也側面證明了王者榮耀對于騰迅的威脅。

  社交永遠是游戲的基因,騰迅游戲之所以能夠做大做強,得益于他們強大的社交基因,但沒有社交基因并不能證明游戲做不好。

  早在王者榮耀開發之初,天美就在差異化社交以及UGC生態方面,做了很大的調整,不可能跟騰迅分享大額利潤,那就不能對騰迅過度的依賴。

  “正常操作,隨著我們的做大做強,橙子今后在與騰迅合作的同時,也會有更多的競爭關系,能夠白拿兩天已經很好了。”

  橙子科技現在也在布局人工智能,將來肯定也會與騰迅有所沖突,某種意義上來說,王者榮耀是橙子科技對騰迅的一次試探。

  試探當雙方利益產生沖突之時,騰迅是什么態度。

  “行了,接下來我們要經常出差了,老姚你也要做好沖到前臺的準備。”

  弱化純社交依賴是王者榮耀成功推廣的第一步,顧清清給出的方案是通過明星來帶動,這幾年她與檀錦程在娛樂圈都有些人脈關系。

  拿小王來說,檀錦程與他老子關系不錯,這波王者榮耀的營銷,通過老王的居中聯系,小王出力不少,而一眾娛樂明星,更是看在檀錦程夫婦的面子上,積極宣發。

  這操作也不稀奇,當年的微博就是通過大量明星宣發的,如今王者榮耀只不過是學習一波,明星與網紅的結合,又有自己的直播平臺,王者榮耀要弱化騰迅系的社交依賴,還是比較輕松的。

  “好,那我們就兵分兩路,我跑北方,您跑南方。”

  姚小光點了點頭,在弱化純社交依賴的同時,今年王者榮耀會推動大型賽事與電競獨立,電競布局更加的垂直,打造專屬的KPL聯賽,與橙子直播互為犄角。

  小王同學樂意出來當先鋒,實際也與王者榮耀的電競化有很大關系,其去年創立的直播平臺,目前正面臨內容困境,而王者榮耀直播是最好的選擇。

  在娛樂圈與電競圈都有著一定人脈的小王,其直播平臺上線首日就因為流量過大而導致服務器崩潰,今年是他們擴張的一年,也是小王打算大干一場的一年。

  “希望這家伙能給我帶來一些驚喜吧。”

  顧清清嘆道,未來的游戲女王,在這一刻還有些“意氣用事”,說實話她不太喜歡小王同學,是檀錦程推薦合作的,也是檀錦程牽線搭橋的。

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