老馬從參加會議就一直靠在椅背上，手指揉著太陽穴，閉目傾聽。
盡管預料到陳默會出手，但對方這次組合拳的力度與角度依然超出他的預期。
剛剛壓下輿論風波，對方轉眼就整合出“京東流量餓了么履約胖東來供應鏈”的新戰陣，這種跨界打擊的狠辣與精準，讓他都感到心驚。
聽到蔡崇信的問話，他才緩緩睜開眼，語氣平靜卻不容置疑：
“他們補多少，我們反手加倍，不要計較一時得失，待螞蟻上市怎么都是賺的。”
“你的意思是以資金換時間？”蔡崇信反應改過來，
老馬嘴角浮現一絲冰冷的笑意：“一時的被動，只是為了不讓戰線崩潰。
陳默這次玩的還是商業層面的對攻，我會讓他明白，時代變了，什么叫降維打擊。”
就在這時，他放在桌上的手機突然震動起來。
來電顯示上的名字讓老馬心里浮現不好的預感——并夕夕，黃錚。
按下接聽鍵，他還沒來得及開口，就聽筒里傳來黃錚焦急的聲音：
“馬總，不好了，并夕夕出事了，快看抖音.”
聽完對方的反饋，老馬的眼神陰沉下來。
“我知道了。”他冷冷吐出幾個字，隨即掛斷電話。
他掃視了一圈會議室里的人，聲音低沉：“你們誰手機里有抖音？搜一下并夕夕，投到大屏幕上。”
蔣帆立刻應聲，“我來”
他掏出手機迅速操作起來，不一會兒，大屏幕上跳出了抖音直播的畫面。
發現事情已經步入尾聲。
直播間里，一位專注數碼評測的主播正對著鏡頭講解。
在線觀看人數已經逼近三萬，他手里拿著一塊小白板，像講課一樣寫寫畫畫。
“.感謝大家的支持。剛才有上萬人參與了我的助力活動，大家也看到了，我只是想借助大家的力量免費‘砍’一臺蘋果手機。”
“但結果呢？”他舉起手中的記錄板，“我全程做了記錄。”
“這個所謂的‘免費砍’活動，并不是從0到100勻速完成的，而是被刻意設計成兩個截然不同的階段。”
“第一階段，快速進展期。”
“在這個階段，用戶助力的金額會非常高，有時候一刀就能砍掉一半，給人一種‘馬上就要成功’的心理暗示，刺激你不斷分享。”
“從0到99，進度條走得飛快，視覺上極具沖擊力，讓你錯覺成功近在咫尺。”
“但接下來，大家發現規律了嗎？”
主播停頓了一下，看著評論區，“對直播間的朋友說對了！就是最后的1，甚至是0.1、0.01！”
“這才是真正的‘無限接近’區域，也是這套機制最‘精髓’的設計。”
“它不斷誘使你拉人、分享。我發動了上萬人來砍這一刀，結果大家也看到了——”
“進入最后0.01之后，助力方式徹底變了。”
“金額不見了，取而代之的是各種‘道具’：先是金幣，再是寶石，還有積分每次都提示你‘比99的用戶更幸運’。”
“現在直播間已經我去，五萬人了！”
“給新來的朋友解釋一下：剛剛上萬人幫我砍一部蘋果手機，居然沒成功，你們敢信？”
“結論就是：并夕夕的‘砍一刀’機制，根本目的是最大化用戶的分享行為，用最低的成本為平臺拉新、促活。”
“它完美利用了行為心理學——損失厭惡、目標趨近效應、沉沒成本.說白了，就是把用戶當猴耍。”
“以前網友總說小米雷軍耍猴，但那是因為產能真跟不上，市場預期被低估。”
“可并夕夕不一樣。它明明有貨，卻設計出這種惡心機制來騙人，不就是覺得我們好欺負嗎？”
“我之所以做這次直播，是因為前兩天我發動全家幾十口人砍一個200塊的紅包，居然也沒成功。”
“所以這次我想借助大家的力量，如果真的砍到手機，我會當作福袋抽給粉絲。”
“可惜.結果正如大家所見，我們上萬人，砍一刀，失敗了！”
“那我們再來看看京喜——京東旗下的購物平臺，上面也有類似活動，我們試試它靠不靠譜.”
“哎？大家看，它這里居然公示了概率！這點值得表揚，至少你知道中獎幾率有多大.這讓大家聯想到什么？”
“沒錯！就像彼岸手游里的抽卡概率公示！
畢竟京喜是京東旗下的，而京東是彼岸的戰略伙伴，那么接下來我們來試試，到底要多少刀才能砍下這臺價值4000塊的小米MIX”
直播間里面的評論更是一邊倒.
“什么并夕夕，直接叫坑多多吧！”
“萬人大主播號召那么多人一起幫忙都砍不成功，普通人更加不敢想。”
“別提了，老子找多年不聯系的親戚朋友助力，人情搭進去了，還沒成功”
“都是套路，淘寶上還有刷單助力的，可以花錢雇人砍的.”
“樓上傻不傻，多多背后的大股東就是阿里。”
“國家應封殺取締這種不良平臺，簡直是騙子，上面假貨跟tb一樣多，便宜沒好貨！”
“想啥呢，這家平臺可是滬市的利稅大戶，每年幾十億保護費交著誰敢動？”
“一打開就是各種詐騙，免費券，三單免費，等等，質量假的不能再假了，街邊擺攤忙于生計有人管，像這類公然詐騙的卻沒人看見了.”
“可是上面的東西真的好便宜啊”
“京喜也便宜可以去驚喜啊”
投屏的畫面消失——被實在看不下去的老馬關了。
并夕夕，作為阿里電商戰略中的一塊重要拼圖，主打下沉市場，彌補了淘寶和天貓在中高端消費群體之外的空白，也正是阿里投資它的核心意圖。
憑借“砍一刀”這種獨創機制，并夕夕緊緊抓住了人性的弱點。
即便在微信封殺的外部環境下，它依然從下沉市場殺出血路，僅靠阿里的投資就與京喜正面對抗而不落下風。
黃錚是個有才華的年輕人，去年還在湖畔大學做過分享。最欣賞他的其實不是老馬，而是史玉柱——他不止一次公開表揚“這個年輕人像他當年”。
但有些事可以做，但不能說，更不能拿放大鏡看。
而眼前這一出，老馬不用猜都知道——肯定是陳默在背后推動。
“剛才的直播，大家都看到了。”老馬緩緩開口，“什么想法？”
蔣帆再次搶先發言：“先是輿論造勢，接著美團團購業務受沖擊，現在并夕夕的問題又爆出來對方明顯早有準備，一直引而不發。
他們故意把所有事攪在一起，形成連環打擊。這絕不是偶然，而是彼岸有預謀的聯合絞殺，就是想讓我們顧此失彼、自亂陣腳。
一旦我們露出破綻，他們就有機可乘。”
螞蟻金服董事長井賢東沉聲接話：“你的意思是，如果我們既要推進螞蟻上市，又要守住商業護城河，就必須分兵作戰。但資源一分散，就”
旁邊一位高管忍不住罵了句：“我操，這個陳默怎么這么壞啊？就見不得人好？”
“呵呵這個逼別看在公眾場合裝的像個人似的，什么時候好過！”
吐槽了一句心里話，老馬心里已有決斷，
“蔣帆！”他點名道。
“在！”
“你代表阿里，去跟并夕夕的黃錚、還有美團的王總對接，處理當前的問題。”
“我？”蔣帆一愣，這個語氣不是西游里面奔波兒灞的驚詫，而是機會降臨，引發的內心狂喜引。
在場數十名高管，老板偏偏點了他——而且還是“代表阿里”，這其中的意味，不言自明。
“是！”他站直應聲，語氣鏗鏘。
老馬注視著他，語氣凝重：“記住，不求有功，但求無過。做好防守，給我爭取時間。”
“明白！保證完成任務！”
“剩下的人繼續討論，盡快擬個方案給我。”
“是！”
老馬剛要離開，旁邊傳來一個小心翼翼的聲音：“馬總.”
他停步回頭，是哈啰出行的CEO楊磊。
去年共享單車行業經歷了一場洗牌。因各品牌單車顏色各異，媒體稱之為“彩虹大戰”。經過一年慘烈廝殺，市場最終只剩下摩拜、ofo、天天單車（彼岸）和哈啰單車（阿里）。
今年初，局勢逐漸明朗：戴威的ofo小黃車原本憑借其父的資源融資不少，卻在去年底ofo突然資金鏈斷裂，內部消息是戴父暴雷，ofo拖欠用戶押金線下被用戶圍毆入院，最后破產清算成為老賴。
滴滴上市失敗破產后，被老馬接手。
今年初，阿里以98億收購摩拜，創始人胡瑋煒套現7億離場。
隨后，摩拜、哈啰和原滴滴業務整合，更名為“哈啰出行”，成為支付寶生態中的出行板塊。
老馬皺了皺眉，還是走過去兩步，問道，“什么事？”
楊磊匯報的是哈啰單車在東北業務受阻的問題：省會城市尚可，但下沉市縣幾乎“投一輛丟一輛”，那些地方“就像饕餮”，許多老年人甚至把單車直接送進廢品站賣了換錢，他們還沒有辦法處理。
“天天單車就沒這問題？”老馬皺眉問道。
楊磊十分尷尬：“呃他們根本沒投放.”