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第760章 投之以桃,報之以李

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  就在羅陽動筆添加名字的一刻,溫婉內心微微一顫。

  作為董事辦主任,居然連老板的心思都沒能摸透,對于她來說,已經可以算是重大失誤了。

  會是誰呢?

  腦子里一邊過著整個集團里的人名,一邊悄悄往前探身,想要同步看到那個名字。

  “喏,就按這個名單來。”

  羅陽的速度很快,寫完之后就將名單遞還給了溫婉。

  這下能光明正大的看了。

  溫婉的視線直接瞄向名單的最后,居然看到了兩個人名。

  一個熟悉,一個陌生,但是兩個人都出乎了她的意料。

  前者幾乎甩到了記憶角落里,看到名字才讓她突然想起,集團在羊城也投資了一家公司,那家叫拼夕夕的電商平臺的執行總裁就叫梁雨欣。

  可是這個名字又令她疑惑起來。

  羅陽這趟去米國總共兩件事,和電商平臺根本沒有關系,為什么會特意添加梁雨欣進去?

  這也不能怪溫婉,畢竟她不知道梁雨欣畢業于沃頓商學院,對米國比較熟悉,而且在那里有一些關系圈子,所以羅陽想到了帶她過去。

  當然,帶梁雨欣去米國,并不需要她在共享單車項目上幫忙,而是為了拼夕夕本身。

  之前說起過,等到九月份之后,羅陽會從原油期貨市場拿出一大筆現金來,其中有一部分資金打算給到拼夕夕,讓這家一直處于蓄力發展中的電商平臺開始發力,加快搶占市場。

  公司擴張,必然需要大量人才。

  一部分可以從國內其他大型電商平臺挖,另一部分就需要自己從市場上篩選。

  梁雨欣的同學里或許就有公司需要的人才。

  至于安穎這個名字,對于溫婉來說太熟悉了。

  可是她同樣疑惑,因為安穎現在是羅生堂的執行總裁,奶茶行業和羅陽這趟米國之行有什么關聯?

  溫婉不知道,安穎已經向羅陽匯報過,并準備在國內組建連鎖咖啡店。

  這趟安排她也去米國,是打算讓她在米國好好考察一下這個國家的咖啡行業,并針對星巴克在米國的現狀做一個簡單調研。

  現在還是2012年,星巴克并不像后來那樣顯露頹勢。

  這幾年里,因為經營策略正確,星巴克正處于明顯的上升期,在2012財年的營收增長14,達到133億美元。

  其中,全球的同店銷售增長7,其中6由客流量貢獻,1由價格上漲貢獻。

  更夸張的是它的擴張速度,在2012年里,星巴克在全球凈增加了1063家新店。

  星巴克總部給出的2013年運營目標也顯示出強勁的增長勢頭。

  2013年的運營目標包括進一步在全球進行擴張,計劃在2013財年新開1300家店,比2012財年增加22。

  此外,還預計全年營收增長1013,全年運營利潤率將比2012財年改善100個基準點。

  這幾年里,尤其在華夏咖啡飲料市場,簡直就是如日中天。

  無可辯駁的霸主地位。

  直到羅陽被撞回來前幾年,這個品牌的社交屬性減弱,加上市場競爭激烈,消費模式改變,這才慢慢走向衰弱。

  正因為如此,羅陽擔心安穎創辦連鎖咖啡店的商業計劃可能會遇到挫折。

  瑞幸的成功,固然有它特殊的商業模式加成,同時,瑞幸出現的時間也是成功的重要原因之一,現在安穎把這個時間往前提前了四年,哪怕復制瑞幸的模式,一樣風險巨大。

  考察國內市場和米國市場,有助于安穎清晰認知。

  等到溫婉拿著出國名單走出辦公室之后,羅陽拿起手機撥打了梁雨欣的號碼。

  “喲,是羅大總裁啊,真不容易,還能記得我。”

  電話剛接通,話筒里就傳來梁雨欣的調侃聲:“要不是今天這個電話,我以為自己大老板被流放嶺南了呢.”

  算算時間,羅陽差不多有一個多月沒去羊城了。

  難怪梁雨欣有怨氣。

  “呵呵.”

  這種時候,千萬不能在別人給你設好的戰場上開戰,否則結果只有一個,一敗涂地!

  羅陽輕笑一聲后道:“我這一個多月以來天天忙著籌錢,想要讓拼夕夕有足夠的資金加快發展速度,好不容易有了希望,立即就聯系你,想要和你探討一下拼夕夕后續的發展計劃,你倒好,打算躺平了是吧?”

  梁雨欣:“.”

  吃癟的她一時間竟然不知道怎么回復了。

  “說話啊!”

  占據主動之后,羅陽乘勝追擊:“現在集團內部在做架構調整,時間也就一個月左右,調整完成之后,有幾個產業要進行資源整合,需要用到電商平臺,所以這一輪擴張計劃里,拼夕夕是重中之重.”

  按照羅陽的說法,拼夕夕不能再藏在夾縫里生存了,在夯實了基礎之后,要邁開步伐,跑步向前。

  “我我以為你不關心拼夕夕了嘛。”

  梁雨欣的聲音一下子軟了下來,并且帶著一絲她自己都沒察覺的撒嬌狀態:“我最近也很難的好不好,又要在淘寶和京東等霸主的眼皮子底下搶占更多注冊會員,又要利用有限的資金建設拼夕夕的團購渠道,在做好這些的同時,還要去打好物流公司的關系,保障拼夕夕的送貨渠道通暢,我一個女孩子容易嗎?”

  越說越委屈,到最后一兩句話的時候,聲音都變調了。

  要是這會兒羅陽在她面前,說不定眼睛都紅起來了。

  只是隔著電話,羅陽也不知道梁雨欣是不是在演他。

  “行了,我也知道你不容易。”

  還能怎么辦,先安慰了再說唄。

  羅陽嘆了口氣道:“過兩天咱們見面了好好聊一聊,拼夕夕的發展計劃要做出調整了,不止下半年,明年的全年計劃都要推翻了重來。”

  “你這周要來羊城?”

  梁雨欣的聲音里透著驚喜;“禮拜幾到?”

  “我不去羊城。”

  羅陽直接告知答案:“你周三之前來魔都,周四陪我飛一趟米國,稍后董事辦會聯系你.”

  聽到出國,梁雨欣先是愣了一下,隨后驚訝起來:“去米國做什么?”

  去米國要辦的事情不少,羅陽簡單說了一下,重點不是共享單車和無人機的事,而是希望梁雨欣去米國挖一些人才回來,為拼夕夕下一階段擴張儲備高級管理人員。

  挖人什么的,梁雨欣都無所謂。

  但是聽到能和羅陽在米國至少呆一周的時間,梁雨欣的心臟開始加速跳動。

  “嗯,我周三回魔都。”

  梁大小姐的聲音一下子溫柔起來;“出國之前,我會先聯系一下在米國的幾個同學,提前約好見面的時間.”

  就像捋順毛的貓咪一樣,梁雨欣變得好說話起來。

看樣子她還不知道羅陽在海南求婚的事情  寒暄幾句之后,兩人結束了通話。

  擱下手機,羅陽打開電腦,查看新上線的OA系統運營情況。

  整個8月份里,從集團到下面分公司的變動很大。

  除了架構在調整,原有的審批方式也從線下挪到了線上,雖然現在還實行著線上、線下雙軌制,但是一個月之后,將會全面實施線上審批制度。

  羅陽也要學習,因為他今后大部分審批都會在手機APP里操作。

  除了公司日常事務之外,周二還約了區里領導談事情。

  這趟過去,羅陽特地帶上了褚見明。

  當他向呂林介紹褚見明的職務的時候,領導臉上果然露出了欣喜的表情。

  “鯤鵬科技是一家非常具有成長潛力的高新產業代表型企業。”

  呂林握著褚見明的手道:“說起來也是慚愧,作為分管這一塊的領導,我居然不知道自己的轄區范圍里藏著一條蛟龍。”

  “領導謬贊了。”

  褚見明趕緊謙虛道:“現在的鯤鵬科技還稱不上蛟龍,只能說是比較有潛力的一家企業。”

  “都已經走出國門,到柏林航展去展示你們的產品了,這在MH區的民營企業里,還是頭一家。”

  呂林笑著道;“要不是上次聽到你們羅總提起來,我都不知道這件事。”

  在辦公室外間的會客室里坐下來的前幾分鐘里,都是寒暄,看上去沒什么營養,其實卻是話題開始的前奏。

  “羅總,褚總,這段時間里,我讓人整理了一份國內民用無人機市場的調查報告,發現這片空白市場相當的廣闊,而且目前國內只有兩家企業在做,一家是你們鯤鵬科技,另一家是大疆”

  寒暄過后,聊天開始進入正題,呂林開門見山的問道:“能向我簡單介紹一下你們鯤鵬科技目前的規模嗎?”

  “領導,這是鯤鵬科技截至今年二季度的企業狀況。”

  褚見明早有準備,在呂林提完問題后,立刻遞上一份資料,同時脫稿向領導介紹企業情況。

  “.截止2012年二季度末,鯤鵬科技總計擁有1129名員工,其中位于閔行科創園的總部,擁有三個研發部門,分別是飛控系統、圖像傳輸系統、云臺系統研發部,加上管理人員以及職能部門,在職員工數量為445人.”

  “.位于松江大學城的魔都工程技術大學,擁有兩個聯合研發部門,分別為動力系統、機體材料研發部,在職人數達到53人.”

  “.另外在陽市和遠帆集團聯合組建了動力電池研發實驗室,目前已經搬來魔都,和新能源動力電池技術研發實驗室放在一起,擁有研發技術人員37人.”

  “.試飛基地位于松江佘山”

  “.公司在蘇省陽市設立了德陽電機廠,新增的第三條生產線和第四條生產線均已投產,總機裝配生產車間已經具備800架鯤鵬1號機型的月產量能力,具備2450架鯤鵬2號機型的月產量能力.”

  “.德陽電機目前在職人數達到587人.”

  “.截止目前為止,公司已經在全國31個省、直轄市建立銷售渠道,并在北美以及歐洲初步建立了銷售渠道.”

  “.預計國內全年銷售額將會達到4.5億,海外市場銷售額有可能達到7000萬9000萬米元.”

  呂林翻看著手里的資料,聽的也很認真。

  尤其是在聽到德陽電機放在蘇省陽市的時候,忍不住打斷了褚見明的匯報。

  “羅總,褚總,從方便的角度,生產線不是應該就近安置的嗎?”

  呂林帶著疑惑問道:“就算魔都這邊投資建廠和用工的成本高,也應該放到姑蘇的工業區,或者浙省那邊.”

  “領導,我家董事長是蘇省陽市人。”

  褚見明搶在羅陽前面回答了這個問題。

  “哈哈哈”

  呂林笑的后仰了片刻:“我倒是沒想到這一點,看來羅總非常有鄉土觀念啊!”

  這只是匯報中間的一段小插曲。

  隨后一直到褚見明匯報結束,呂林再也沒有打斷他的發言。

  “領導,這就是鯤鵬科技目前的發展狀況。”

  “沒想到你們一年下來的銷售額居然能接近10個億的規模了。”

  呂林讓人調查的資料只顯示國內市場,而且并不會像鯤鵬科技調查的這么精細,而褚見明剛才匯報的內容里,也只包含了北美市場,并不包括未知的歐洲部分以及澳洲、東南亞、西亞等海外市場。

  “領導,別看今年銷售額有可能達到10個億,實際上我們也只能勉強達到收支平衡。”

  褚見明主動回應道:“先不提公司在研發上需要投入巨大的資金,單是海外市場開拓的錢,從明年開始,又是一大筆開銷,搞不好公司還需要向銀行貸款”

  會哭的孩子有奶喝。

  “我記得鯤鵬科技在上半年申請過一筆政策性貸款吧?”

  呂林看向羅陽道:“其中5000萬還是免息的。”

  這筆錢就是呂林審批并幫著過問的,否則也不會這么順利。

  “是的,說起這筆貸款,還要感謝領導對鯤鵬科技的支持。”

  羅陽笑著回復道:“這筆總數高達1個億的貸款就是用于開拓北美市場的,目前已經用掉很大一部分了,因為競爭對手的原因,在接下來的時間里,我們在北美市場還要持續性的投入不少資金。”

  “羅總說的競爭對手就是大疆吧?”

  呂林笑著道:“上次聽你說起過,兩家企業現在旗鼓相當,在國內和海外市場競爭的非常激烈。”

  “不競爭不行啊!”

  羅陽用肯定的語氣道:“我們公司經過調研預計,未來10年,全球民用無人機市場規模將會突破千億級別,現在搶占到的市場份額,每一個點就代表著10億級別的銷售額”

  聽到這個數據,呂林的表情一下子嚴肅起來。

  “羅總,褚總,看來鯤鵬科技未來的前景比我想象中更大啊!”

  領導看著羅陽和褚見明道:“區里非常重視高新產業,尤其是鯤鵬科技這樣的,以前不夠重視是因為關注度不夠,現在既然知道了,那就要加大扶持力度”

  呂林表示要帶隊去科創園進行調研。

  領導投之以桃,羅總自然要報之以李。

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